朱久文学习一下房地产楼盘认筹专题.pptVIP

项目认筹专题 刘中伟 制作背景 这几天在邵师哥的指导下，一直忙于对认筹方案的学习。通过询问和查询也写了多次文稿，邵师哥都给我进行了认真的指正。为方便自己学习，同时也为了新人快速成长，我们决定制作这个专题。 认筹的定义 认筹的目的 认筹的定义 认筹就是房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前，通过一定的优惠方式，吸引有购买意向的消费者，为掌握客户的购买诚意、为正式开盘做铺垫而进行的一种活动。 认筹的目的 对前期积累客户的诚意度进行探测，对实际客户的数量进行摸底。如前期积累的实际客户达不到要求，将及时调整后续的蓄客策略。 利用正式销售前的空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆开盘打下坚实基础。 通过认筹活动达到一定的影响力，充分调动口碑和人际关系效应，树立项目在目标客户群体的印象。 达到回笼部分资金，缓解资金链的紧张。 认筹的时间 认筹时间一般定在正式开盘前的一个月 如果认筹时间据开盘时间过长，会使前期预热效果降温，降低项目载客心目中的形象，不利于品牌宣传。 如果认筹时间距离开盘时间过短，将导致客户积累不足，对开盘的火爆场面形成不利。 认筹的主要常见形式 认筹的方式很多，可以是实物、现金也可以 是服务等，但是常见形式有： 外部认筹的主要表现形式 直接出售VIP卡，例如：认筹期间1万元购买的VIP