销售拜访五步骤.ppt

* 培训师提示语： 时间：25分钟 表达方式：角色扮演、讨论 内容：每组选出两人进行销售拜访五步骤的角色扮演，主要观察是否按五步骤进行，及分别设定情景要求，如新品推广、利润故事、堆头陈列、投诉处理等情景，其他学员做观察员，扮演结束后先由学员进行点评，导师进行总评 * * * * * 时间：1分钟 总结：计划性拜访包括三个阶段，拜访前、中、后、 * 培训师提示语： 表达方式：演讲、提问 内容： 总结客户发展——其实就是围绕“卖点”来给客户进行成交前的铺垫，包含4大卖点： 客户促销利润故事 新产品推广 消费者促销市场活动 附加价值服务 注意：客户发展时别忘了解竞争同行信息——价格、 市场活动、 新产品 * * 培训师提示语： 心动不如行动的故事： 在一个漫天星空的夜晚，阿花和男友阿东相约来到××河边，此情此景让两人感受到爱的温存，这时月色下的阿花特别的楚楚动人，阿东内心的的冲动就脱口问阿花，我想亲你一下，可以吗？这时阿花没有做任何的动作。 阿东心想可能是阿花没有听见自己的问题，就提高声音再问阿花，我想亲你一下，可以吗？阿花好想听到了，但还是没有做声 这时的阿东就有些着急，就大声的对阿花说：我想亲你一下，你听到了吗？也不说话啥意思呀？这时的阿花也不再淑女，站起来对阿东大声说：你傻呀，不知道“心动不如行动”呀！ 希望我们培训的结束就是行动的开始！ 培训师提示语: