《关于春节期间章贡酒的需求预测》-精品课件（公开).pptVIP

关于春节期间章贡酒的需求预测 问卷调查人员：于冲冲 姬鹏 林江鹤 黄林 邝宏燕 廖小雷 王丽娴 黄建勇 一、前言 二、宏观环境分析 三、市场分析 四、章贡酒价格分析 五、调查结论 六、销售建议 一、前言 一、调查背景 2009年上半年一向游离于“国际大循环”之外的中国酒业，有幸远离国际金融危机的困扰，在这场令各行各业倍感自身难保的危机中，中国酒业的命运最终得以掌握在自己的手中。截止到2009年上半年，白酒发展的行业客观环境仍比较宽松，白酒行业仍保持着一个市场与政策两线受益群体的地位。尽管国家在2009年年度中期出台的最新税收政策给这个行业带来了一定的影响，然而白酒行业的整体利益，并不能代表该行业的全部利益，在一些复杂的背景下，包括一些骨干企业、知名企业在内的部分企业，扔在高税收的困境下挣扎。但相对宽松的客观环境，无疑为白酒行业产量增速的持续加快，提供了客观保证，其作用无疑使白酒生产的刺激性的增长。这种刺激性增长是全局性的，白酒行业历来就是一个鱼龙混杂的行业，低档白酒占据着行业及市场绝对高的份额，全局性的高增长更大程度上刺激的是低档白酒的投放量加大，由此造成的全行业的产品价值缩水，历史上如此，现实同样如此。 对于多年来一直主打赣南市场的章贡酒业而言，面对越来越多的竞争者，为了尽快提升自己的竞争力与其他就业抗衡，于是我们组织了这次问卷调查。 二、调查目的： 预测章贡酒的市场需求。 三、调查对象： 赣南地区普通民众。 四、调查过程: 组成四个调查小组，以江西理工大学为中心分别在东、西、南、北的、黄金广场、湖边、古城墙、红旗大道、赣州公园以及各公交车站等场所以问卷和问答形式对200名赣州章贡区居民进行调查。 二、宏观环境分析 自改革开放以来,中国经济活得了飞速的发展,在这种大的经济环境下,人民的家庭收入也得到了很大提高。通过此次调查发现章贡区5年前的个人月平均收入为1100元,而五年后个人月平均收入为1873元,增长了737元。与此同时,个人收入的增长也带来了消费品需求的增长,而其中酒类行业的增长更为显著。 总的宏观经济分析图表分析-表一 表二 三、市场分析 一、品牌占有率分析 1.章贡酒五年前市场占有率为36.94%，今天市场占有率为37.73%，增长0.79%，增长幅度较小。 2.四特酒五年前市场占有率为28.53%，现在市场占有率为29.90%，增长1.37%。 3.其他品牌五年前市场占有率为34.53%，现在市场占有率为32.37%，增长-2.16%。 市场分析图表分析-表一 市场分析图表分析-表二 结论分析 1.通过数据分析可以看出章贡酒的市场占有率虽然有所增长，但增长幅度很小，相比与四特酒来说，在这5年中，章贡酒的新市场开拓落后于四特酒，四特酒在这5年中的新市场开发方面要强于章贡酒。 2.章贡酒在本地区的市场占有率方面排第一，四特酒的排名也较为靠前。由此可见，这两个品牌在本地区的消费者心中满意度很高。 3.其他品牌的酒在这5年中有所下降，这从侧面反应了章贡酒的销量市场占有率在增加。 四、章贡酒价格分析 1.15元以下的产品在章贡酒销售中5年前占37.3%，现在占17.6%，下降19.7%。 2.15-25元的产品在章贡酒销售中5年前占19.01%，现在占14.7%，下降4.31%。 3.25-50元的产品在章贡酒销售中5年前占19.70%，现在占30.28%，上升10.58%。 4.50-70元的产品在章贡酒销售中5年前占14.08%，现在占10.56%，下降3.52%。 5.70-100元的产品在章贡酒销售中5年前占5.6%，现在占12.67%，上升7.07%。 6.100元以上的产品在章贡酒销售中5年前占4.2%，现在占14.08%，上升9.88%。 章贡酒价格分析图表分析 结论分析 1.25元以下酒的销售比例下降，说明低价位的酒的市场在萎缩，这也体现了人民生活水平的提高。 2.25-50元，70-100元，100元以上的酒的销售比例增长较快，说明章贡酒5年里在中高端市场方面有很大提高，体现了广大居民对章贡酒这一品牌的认可度。 3.25-50元的酒在销售比例有所下降，说明在这个价格的章贡酒的市场开拓方面有所下降。 五、调查结论 通过本次问卷调查和数据分析，我们发现在赣州章贡区，深受广大赣州居民的喜好，章贡酒的市场占有率仍占主导地位，其需求量也随人民生活水平的提高而增加，品牌知名度也日益加大，总体来说，各方面都基本上比其他