第5章经营单朝气位竞争战略选择.pptVIP

第5章 经营单位竞争战略 竞争战略主要针对企业如何在选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。 基本竞争战略 企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种“一般竞争战略”可供选择： 低成本战略 差异化战略 集中战略（专一化） ——迈克尔·波特 一、低成本战略 1、涵义、特点、成功的关键 又称成本领先战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手。 低成本战略的特点 产品线：达到基本质量的基本产品，附加特色不多。 生产重点：在不牺牲可接受质量和关键特色的前提下降低成本。 营销重点：强调低价格的产品特色 成功的关键 开发成本优势的持续性来源 形成成本控制的制度和文化。 建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。 案例： 松下电器 丰田汽车 沃尔玛连锁店、 格兰仕 格兰仕原为一家从事纺织、印染、服装和羽绒制品的企业。90年代初，格兰仕的经营者感到企业所处产业成长空间有限，经过调研，选定刚开始在国内市场导入且只有四家生产厂商的微波炉作为转产对象。格兰仕从东芝公司引进了组装生产线，并聘请日本人负责生产管理，由此形成了格兰仕最初的微波炉生产专业技术和管理能力的基础。 2、成本优势的主要来源 波特列出了10种成