策划人员渠道交流培训课件案.pptxVIP

渠道搭建专题研讨会你心目中的渠道是哪些？派单？外展、巡展？陌拜？无可厚非以上答案都正确但是！这一切好像变得没有从前那般有效***置业作为安康最大的代理行公司，是行业的领导者。我们肩负使命引领区域房地产5---10年所以！我们在渠道搭建上必须不拘一格、引领市场现与大家分享以下四点：1微信之传播神器2专业组织之资源整合3同行之竞合共赢4商家之外联互动1. 微信之传播神器说道微信传播，大家想到的可能是也可能是以上的方法，粉丝量时能有一定的增量，可传播性不强脱离传播性，微信的实际效用则大打折扣 我们既要吸粉，又要传播，且不落俗套。我们必须对微信用户做一个系统的分析首先，谁是微信的主要使用群体？根据2015年腾讯发布的微信用户数据报告看 微信用户的男女比例为1.8：1，男性用户约占了64.3%，而女性用户则只有35.7%，用户整体以男性为主。年龄方面，微信用户平均年龄只有26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18-36岁之间。可以说他们是：以男性居多的年轻都市中/青年那么，这些中/青年，他们关注些什么？时事潮流行业资讯娱乐新闻商家促销以及其它能够满足自身价值利益的信息他们排斥小众推销他们的主要聚集地是哪？酒吧咖啡馆以及KTV、婚纱影楼、美容养生馆……基于此，作为我们吸粉和传播的指导用以下方式进行进行吸粉和传播第一阶段：鉴于盛夏季节，我们主要针对水世界、斯珀特游泳馆进行集赞送票活动。如：每周周六发放100张票，凡积满100个赞的均有机会领取，先到先得，送完为止水世界斯珀特体育广场在联动上，作为回馈，水世界、斯珀特游泳馆给我们一定的广告支持在大厅摆放项目展架：项目整体概况送票活动细则项目销售节点条幅：热烈欢迎缇香郡客户光临未来水世界大巴车体条幅 宣传指引旗第二阶段：酒吧KTV咖啡馆电影院婚纱影楼美容养生会所如果以这样的方法，以周为节点推出我们的活动，那么我们在几个月后可能覆盖安康80%的大型终端；每周100个票，设每票80赞。每月互动人数至少3.2万人次，每月实际互动人群超过50000人/次（汉滨区人口36万）安康的朋友圈，只有一种声音，那就是我们别着急，还有2. 专业组织之资源整合车友会宝马车友会奔驰车友会陆虎车友会骑友会单车骑友会机车骑友会驴友会渔友会他们本身作为一个特殊的组织，就比较受关注。我们如何进行资源整合？我们提供组织回馈免费提供徽标设计部分或独家赞助各组织的相关活动提供活动服装提供活动道具，如：保温壶、专属挪车卡或者其它活动纪念品活动冠名服装、旗帜、条幅、道具出现我们的LOGO 我们将囊括安康大小事件的发力点，以话题带动传播，时刻处在城市的上风口3. 同行之竞合共赢建立同行转介群举行同行转介大会同行转接大会三大便利：同行信息储备 ，为后期企业公司发展壮大增加人才库资源释放同行转介奖励政策，促进项目销售转发微信现场集赞赢大奖（集赞满100现场发放100元），同行的朋友圈里有同行，更有客户。4. 商家之外联互动重点的商户：胡桃、MUSE酒吧等，建立长期合作。不定期的在合作单位举办活动我们的活动现场疆界将延伸到行业外部，形成包围式的传播如果 能把这四点做好，形成系统。公司在渠道搭建模块将成为一个新的市场高度，足以支撑我们领跑安康房地产市场。谢谢前路万难，同心则成