大冶长龙项目营销推广方案报告.ppt

所以——本次提案的核心策略： 天启市场思考框架 大批国内外企业将区域总部、销售总部、研发中心等移至武汉，武汉作为特大中心城市的聚集、辐射功能得到显著提升。 小结： 在武汉城市圈向着中国第四经济增长极 迈进时，必然带动整个城市圈的整合和升级，尽管武汉有“因商而兴”的美誉，但从本质上看，是工业化或者说是制造业决定着武汉城市圈的命运。 这些都给具有诸多优势的大冶： 黄石地区为项目提供的三大动力引擎： 冶金走廊＋建材走廊＋服装走廊 小结： 作为湖北第二大城市的黄石，正在积极以工业占主导与武汉圈主动对接。所以在整个的城市运营中，我们会清楚的看到财富正在重新增值和聚集，高端消费者的数量不同的增长，并且消费的档次和要求也日渐高涨。 所以我们可以看到：地域上的便利条件，使黄石必然的成为长龙大冶项目的战略腹地，黄石的迅速发展的经济态势，也为作为长龙地产的必然给项目提供相应的战略依托。 ◆大冶市房地产发展起步比较晚，但跟随采矿业走热而快速发展。 ◆市场并未完全商业化,某些单位还存在变相集资建房的情况,这就造成部分消费者思想上并不倾向于购买商品房。 ◆ 集资建房单位只为满足当地市场需求，所建楼盘品质低，但集资房的价格具有较大的杀伤力。 ◆ 消费者消费习惯不成熟，一味追求低价格，容易忽视真正的产品价值。 ◆当地房地产的发展相对落后，市场缺乏领导性品牌或者样板性楼盘。 ?  大冶城乡一体化战略发展步伐的加快，城市快速路和铁路交通的发展，打通了黄石向大冶区域扩展的交通瓶颈。 黄石在向西、向南发展以外，大冶也在向东、向北发展发展，两个城市将形成对接，城北片区是政府和业界共同认为较好的一个区域。 城北新区板块地处大冶市城北，区域附近集中了社会保险局、人大会堂等众多政府机构，但是因为区域经济起步晚，经济尚不发达。 关键词：圈地＋移民 2004年，各房产开发商纷纷在该大冶城北片区圈地。根据2003—2004年城北新区的国有土地拍卖情况看，城市化的进程在进一步加快。 并且未来几年，将是农村人口城市化最为重要的几年，将有大批农村人口迁往城市。预计未来1—2年内，本区域或临近区域将崛起若干个极具竞争力的楼盘，共同带动本区域房地产迈上新台阶。  如人民广场以东的城东地区已经规划完毕，正在导入实施阶段。 小结： 城市的崛起必然产生充沛的能量，板块运动中蕴藏着需求的商机，地标性物业的兴起就是价值中心的重新定义，它是这个城市的标志名片，城市的会客厅，是城市的财富游戏室，是城市的贵族生活馆，所以我们可以认为： 剖析财富人物的DNA，洞察他们共同拥有的价值观： 在享有财富的同时享受财富。 即：财富的价值＝财富＋享受财富 在享有生活的同时享受生活。 即：生活的价值＝生活＋享受生活 结论： 消费者之所以会购买， ——最终是因为需要得到他们所追求的生活！ 结合项目的Swot分析，我们可以得出项目的属性定位： 大冶⊙总统级巴比伦空中花园别墅 城市营造 小结： 竞争的最高境界是没有竞争，生活的最高境界只有自我，为了实现各方价值的最大化，我们采用的战略是城市营销，希望使项目可以达到以下的高度： 建立品牌标杆的意义： 试问—— 为什么一直你想拥有 一辆奔驰汽车？ 一块劳力士手表？ 一支派克钢笔？ …… ——用自己22世纪的产品和对手21世纪的产品竞争吧！ 地标豪门，领袖生活 ——顾名思义，建立黄石地区的领导性品牌标杆！ ——契合项目特征，表达后现代主义总统级巴比伦空中花园别墅标杆！ 城市营造=城市副中心 + 区域经济带+城市亚文化 +复合性社区配套 城市营造的战略思考 四大战略立足点，谋划成功之道 时 代 之 上 地 王 之 上 生 活 之 上 大 势 之 上 城市阅读 项目阅读 品牌阅读 武汉经济圈\目标客户 创造城市价值 城市营造的构思路线图： 营销阅读 时代之上 地王之上 生活之上 大势之上 板块优势\项目认知 产品\商业\配套\服务 营销道具\推广计划 创造城市地标 创造生活标杆 创造销售奇迹 点 发 出 索 线 主 容 内 论 结 顶级的生活形态＋标志性的城市文明＋创造城市价值的引擎 三、品牌标杆 核心 概念 品牌工具 品牌是概念落地的工具！ 品牌是沟通传播的纽带！ 品牌是企业长期的战略！ 消费终端 为什么要借用品牌的工具？ 1、品牌标杆的价值体系构建 标杆的价值 理性价值—— 都市地标豪门 1）价值的认可——城市价值的重新定义 2）事业的基