如何进行房地产场调研及竞品分析.pptVIP

五看——卖场氛围 样板展示 营销道具 售楼处包装 外部包装灰暗，不够气派 内部空间小、功能区完备、而部品过多、舒适感不足，拥挤感强烈 装修无特色 沙盘品质感不足 六看——规划布局 开发节奏 产品亮点 一房（41平米）、三房（130-137平米） 主力户型 1：0.8 停车位 35% 绿化率 3 容积率 23万平方米 总建筑面积 6.17万平方米 占地面积 多层、高层 建筑形式 白下区大光路142号 位置 银艺物业 物业公司 银泰销代 代理商 南京中兆置业有限公司 发展商 大 光 路 5栋 7栋 6栋 幼 酒店式公寓 商 办 综合 地铁出口 社区配一所九班幼儿园，引进南京市第一幼儿，教育资源优越； 社区规划一层沿街商业和一栋三层商业内街，商业配套完备； 社区规划一栋11层办公楼和一栋11层酒店式公寓 社区规划地铁5号线出口，交通便利； 社区规划6幢毛坯高层住宅和一幢毛坯多层住宅，建筑密度过大，楼间距较小，影响部分房源采光和景观。 七看——客户构成 客户关注 客户变化 客源分布：一期为大光路周边居民为主 客源年龄：35-50 客源层次：环北业主、香格里拉、凯悦天琴业主的多次改善或从商办公用途，大光路周边居民首次改善 置业次数：首改+多次置业 客户判断 四、跑盘问什么？ 抓住住一切可以询问的机会能让你更有收获…… 问销售员 问看房的客