保险促胡须成技巧.pptVIP

1.促成中可能遇到的难题 准客户有难言之隐； 我们做得还不够； 我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的能力。 2. 如何促成？ 促成的重要法则 每次拜访都要有促成收保费的强烈意识，促成意思比技巧更重要。 每次讲解计划书要把投保单与计划书一起拿出。 促成要借助资料进行展示，引导随众心里。 促成要善用黄金三问，进行行动导入。 多运用二择一法则，让客户参与决定。 促成要趁热打铁，连续做7遍以上。 促成十三招 T 型表格对比法。 1.同行业险种对比。【熟悉竞争对手的咨询电话。 】 2·购买大病险与不买大病险的对比。 3·分红保险与银行存款对比。 4·社保与商业保险的对比。 利益法 1·生日前后。 2·观察期。 先享用权宜法 1·垫交保费。 2·技巧性补利息。【公司财务保险 】 优惠法 1·买保险送保险。 2·送礼包。 3·买保险幸运大抽奖。 二择一法则 1·常用于投保单填写引导只用。 2·常用于交费时做行动引导之用。 3·常用于被保险人时引导之用。 六·一句话法。【请你相信我，连续7遍】 七·风险故事法。 灵活运用故事案件，每个代理人要有30个风险故事做储备。】 八·黄金三问。 1·这个保险我跟