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8种不同情况的铺垫话述 　　人体羊胎素铺垫话述 　　1、从未接触过客人的铺垫话述: 　　第一次铺垫话述: 　　话述完成人:为顾客操作的美容师; 　　话述完成场景:要求美容师在为顾客操作时不经意地提出来; 　　参考铺垫话述: 　　XX 姐:昨天我们 X 总(老板)给我们看了一个项目,是一个人体羊胎素的项目,是目前世界上最流行的抗衰老 保养方法。 。 。 　　现在国外好多政界人士及明星都在做,国内的一些明星象宋祖英她们都有用呢!它针对美容、抗衰老方面效果 非常好,同时又可以修复身体的亚健康问题。 。 。 。 。 　　你没有发现我们 X 总老板的现在看起来越来越年轻吗?她刚操做完后脸上的皮肤 30分种后就见到提升紧致了、 眉毛也提升。 。法令纹也淡化好多,现连细纹都消失了。 。 。效果非常明显,而且她之前的亚健康问题 XXXX 都得到调 整修复,现在身体好多,精神也充沛了,现她出差也不觉得累了。 。 。 　　客人:是吗?没有留意哦! 　　美容师:我们老总她平时很注重皮肤的保养的,对身体健康的调理也是非常重视的。我们店里选的项目她都亲 自使用过, 证明效果显著安全才会跟我们店的 VIP 客人一起分享, 不知道能不能谈成这个项目, 要是能谈成就好了, 我一直都很希望能帮您改变 XX (顾客比较在意的问题) 　　第二次铺垫话述: 　　话述完成人:为顾客操作的美容师及店内的其他同事; 　　话述完成场景:要求美容师与店内同事在顾客面前闲聊时不经意地提出来; 　　参考铺垫话述: 　　上次铺垫的美容师:XX ,你的客人 XX 姐她现在皮肤好很多哦!脸上白哲红润呢!特别是脸紧致多了!原来很 松的。 。跟以前比变化很大。 。 。 。你都给她用了什么疗程啊? 　　同事:是呀! (高兴)她就是看了我们老总用了“长寿针”青春动力素效果很好,所以感受了这个项目,没想 到效果那么明显,特别是脸上皮肤提升收紧。 。 。并且肤色也红润了,回去后身体的毛病:偏头痛很少了发作了,她 已定了一个疗程,想好好调理身体,又能让脸上的斑改善。 。 。 。 　　上次铺垫的美容师:哦!没想到 XX 也是用了我们老总这段时间用的那个产品,效果看起来不错哦! 　　同事:是啊!看到 XX 姐皮肤和身体变化,我也很开心能帮得到她, XX 姐很也满意,你知道她对效果这方面很 注重的,她还同我们分享用青春动力素的感觉。 。 　　上次铺垫的美容师:我也很想帮助 XX 姐,看到她 XX (皮肤或身体注重问题)一直没有改善,心里也很难过,现在 这产品对 XX 姐(皮肤或身体注重问题)一定能帮得了她啦! 　　同事:是呀!现在好多客人都想用呢! 　　第三次铺垫话述: 　　话述完成人:美容师 前台顾问; 　　话述完成场景:要求美容师在为顾客操作时不经意地提出来 要求前台顾问在与顾客闲聊时充满自信刻意地提出来; 参考铺垫话述: 　　上次铺垫的美容师:XX 姐:刚才帮你做护理时,感觉你很累哦!是不是这段时间很忙啊! 　　客人:是啊!休息不是很好!感觉比较累,所以这次过来放松一下。 。 。 　　美容师:刚才帮你做背部时发现你肩颈很硬哦!我尽量帮你多按摩,但这样也不是办法哦!长期这样下去会越来越 痛和严重的。 。对身体也不好!要注意调理哦! 　　客人:没办法!一直忙。 。没时间!我也很想改善的。 。 。 　　美容师:XX 姐 上次同你说过的我们老总用了一个抗衰老疗程吗?小玉(美容师)的客人也操作了,那个客人同我 们老总关系很好,她只体验了一次,哗!效果真的很明显啊!刚操做完一个小时内皮肤明显的收紧提升,变得 光泽红润,她偏头痛的问题,之前她经常头痛,现在发现改善了很多,很少痛了, 。 。她想继续改善又想让自己 变年轻一点,现在她买一个疗程,我觉得你的情况应该也可以做,我也希望看到你身体能健康,整个人变年轻 　　美丽,相信一定能帮你得到很好的改善 　　客人:哦,是吗?这个是什么疗程来的? 　　美容师:这个疗程是现在美国最高科技的一个基因技术,在国内暂时无法研究出来,在美国叫长寿针或返老还童术 针对亚健康和衰老而进行调理的。在国内我们叫青春动力素,针对美容抗衰老方面效果很明显,改善国枢神经 系统,对肩周、背痛、脑部一些亚健康问题效果明显,国内许多高端会所都用这个产品。 　　客人:哦!价格怎样啊? 　　美容师:“抗衰老的产品本身就是高贵的产品,它只能是金字塔上面的人,像你这样 vip 客人才能使用的。你保养 皮肤也不错,但身体这个症状也是机体衰老的表现,毕竟你工作繁忙压力也大随着我们年龄的增大,身体的问 题也会越来越多,现在你睡眠质量差,肩颈酸痛这些亚健康问题,如果不调理会造成经胳血液不通。 。 。 。很多 问题会出现,手经胳也会麻,肩颈血液不通也影响对脉部的供血。 。 。现在有这么好的产品,你可以使用。 这个产品有