销售发工展计划马清心.pptVIP

销 售 发 展 计 划 马清心2012.6.20 个人简介 市场状况简介 系统架构组建深度变更 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 爱卓尔大楼施工图纸 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 爱卓尔大楼施工图纸 母婴用品每月支出分布 % 各品类每月支出占比 基数：所有受访者 N=2525 平均支出： 639.0 元 服装 玩具 湿巾 护理 用品 尿片 辅食 奶粉 总体母婴用品 数据来源：AC尼尔森2011（中国婴儿用品报告） 22%是我司可竞争的份额 占比 母婴店 (实体) 母婴店 (电话) 母婴店 (网购) 大卖场 超市 百货商店/购物中心 所有网购/电话订购（不包括母婴店）* 渠道选择 服装 玩具 婴儿湿巾 婴儿护理用品 尿布 婴幼儿辅食 婴幼儿奶粉 各渠道购买品类 N=2525 123 151 1726 1485 428 258 2481 N= 主线渠道集中在以下三项中 渠道 大卖场 超市 母婴店（实体店） % Q13 基数：最经常光顾各渠道的受访者 N=1047 758 583 *为小基数，仅供参考