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新产品定价策略 定价感受 知识点一：撇脂定价策略  是指在新产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将产品价格定得很低，以吸引顾客，迅速扩大销量，提高市场占有率。  是指在新产品上市初期，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。 价格与销售量关系图 课堂活动 一.要求： 1.每个小组选择特定产品，用所学的三种定价策略进行合理定价。 2.每组选出1名代表介绍本小组产品的定价 二.成绩评定 1.定价策略选择是否合理（50%） 2.理由是否成立（20%） 3.其他小组是否认可（30%） 布置作业 掌握本课所学的基本知识。 请同学们实地调查一种熟悉的商品，分析它的定价策略以及该定价策略的特点？ * * ￥238.3万 ￥24万 ￥3.8万 苹果手机抢购潮 适用条件 缺点 优点 策略 撇脂定价策略 价高利厚 品 牌 掌握降价主动权 风险大 容易引起竞争 需求弹性小 价格不敏感 知识点一：撇脂定价策略 是指在新产品投入市场的初期，利用消费者求新、求奇 的心理，以高价销售，以便在较短的时间内获取丰厚的利润，尽快收回投资。 含义： 含义： 知识点二：渗透定价策略 适用条件 缺点 优点 策略 渗透定价策略 吸引消费者 迅速打开市场