战略管上理第九章.pptVIP

第九章　战略管理的应用 第一节 中小企业战略管理 一、中小企业战略管理的特殊性 （一）中小企业是大企业的重要补充; （二）中小企业经营机制灵活； （三）中小企业是新的经济增长点； 二、中小企业经营战略： （一）“小而精，小而专”战略：指中小企业的专业化经营，也就是第一产品经营战略。采用这种战略通常是为了在一个较小的或很小的细分市场上取得较高的甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大细分市场上占有较小的份额。 （1）松散型联合：企业之间仅限于生产协作或专业化分工的联合，在人员，资金，技术等方面基本不合作。 （2）紧密型联合：除生产协作外，还进行人力，资金和销售方面的联合，如相互持股，相互融资，相互销售等。 第二节 跨国公司的战略管理 一、跨国公司战略管理的特殊性 (一)跨国公司战略管理尤其注重战略环境分析； (二)跨国公司战略管理在战略实施中要注重“跨文化管理” (三)跨国公司战略管理要注意选择战略控制手段; (四)跨国公司在战略管理中应注意营造其战略优势。 （二）行业属性分析：四种行业： （1）多国性行业:在多国性的行业中，国际化的业务仅仅是各国的行业集合，跨国公司在各国受到的挑战是彼此独立的，他们在某一国的竞争优势或多或少独立于其他国家的竞争。 （3）大宗贸易市场：大多数原材料和农产品属于这一类。主要是一些中小企业和从事进出口业务的外贸公司。 （4）纯国内行业：如一些个人服务业（如理发、牙医），或因特殊原因而产生特殊需求的市场（如因某特殊风格而对某特殊产品的需求）。 三、跨国公司的战略制定： （一）跨国公司的区域战略：EPRG战略 （1）本国中心战略：指跨国公司将战略重心放在母国业务上，别国业务则放在较次要地位上。 （2）多中心战略：指跨国公司将战略重心放在海外各子公司业务上。 （二）跨国公司的进入战略：鲁特模型 （1）间接出口：在跨国经营活动的初期，跨国公司一般以间接出口的方式进入国际市场，主要依靠本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构来负责商品出口。 （2）直接出口：直接出口有两种形式：一种是通过海外代销商或经销商出口产品，另一种是通过在海外设立专门负责产品销售的分公司或子公司来出口产品。 （4）非股权投资： 它是许可证贸易活动发展到成熟阶段后跨国公司为适应多种经营环境进行不断创新而形成的多种国际市场进入方式的一种统称，包括许可证贸易，管理合同，产品分成合同，交钥匙工程合同，技术协作合同，销售合同和国际分包合同等多种形式。 （5）跨过合资经营与独资经营：跨过独资经营指跨国公司以全额的资本投入来收购或创建一个国外子公司，从而实现独自经营并享有全部收益 四、跨国公司的战略实施 跨文化管理是跨国公司战略实施是否成功的关键，跨文化管理产生的原因有两个：一是文化的作用方式，即文化的无意识;二是文化中的领悟性知识引起的理解时滞和理解误差。跨文化管理要解决的正是这两个原因所引起的问题： （一）SRC与文化无意识的克服：SRC是“自我参照价值”的英文简写，它描述的是这样一种现象：只要经营人员一遇到具体情况，他就用自己的价值体系作为理解这种情况的尺度和标准。 克服SRC有以下四个步骤： 一是按照本国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标： 二是按照东道国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标； 三是找出SRC 在该问题中的体现，确定SRC如何使问题复杂化； 四是排除SRC影响，重新确定业务问题，提出最适合的业务标准。 所谓理解误差是指领悟性知识往往是文化中最深层的东西，对他正确理解需要对文化有深刻的了解，但是人们一般缺乏这一条，并且受本国文化的影响，因而即使理解较深，本国人与外国人之间依然存在着误差。 一般来说跨国公司对海外子公司的文化管理有三种模式： 五、跨国公司的战略控制与评价 战略控制是指企业根据信息反馈回来的战略实施的实际成效与预定战略目标进行比较，监测二者之间的偏差并予以纠正。 2、个人控制：指跨国公司通过让海外子公司的关键人物参与母公司正式或非正式的组织活动，从而达到控制子公司的目的。 私访控制：指通过旅行、考察 、个人接触等私访活动使企业内人人感到是胡同出一个和睦的大家庭，从而达到控制子公司的目的。 4、信息控制：指跨国公司越来越倾向于使用国际信息网络来监测他们的国际经济活动，并实现对子公司的控制。 5、产品审验控制：由于跨国公司的生产经营活动涉及许多不同的国家和不同的市场，母公司为了取得协同效益，必须综合研究所有子公司的投入和产出状况对产销计划加以综合平衡和控制。 （二）跨国公司的控制机制 1、数据资料的控制机制：主要负责收集和提供与国际经营有关的资料。这一控制机制主要有信息系统、评价系统、资源分配程序、战略计划和预算过程等