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PICC产品战略分析 　　产品组合 　　医疗保险 　　少儿成长医疗保障计划 　　“医诊无忧”社保补充个人医疗保障计划 守护专家住院定额个人医疗保险 　　守护专家住院费用(推广版)个人医疗保 险 　　守护专家住院费用(推荐版)个人医疗保 险(2010年 1月 1日起停售) 　　守护专家住院费用(推崇版)个人医疗保 险 　　守护专家社保补充团体医疗保险 　　守护专家门诊费用团体医疗保险 　　守护专家住院费用团体医疗保险 　　守护专家住院定额团体医疗保险 　　守护专家特需医疗团体医疗保险 　　疾病保险 　　安心宝个人终身重大疾病保障计划 　　关爱专家 --终身重疾团体疾病保险 　　健康专家 --个人防癌疾病保险保障计划 关爱专家 --双重呵护终身重大疾病保险 　　守护天使 --少儿重大疾病保障计划 　　守护天使 --少儿特定疾病保障计划 　　关爱专家短期重疾(推广版)团体疾病保 险 　　“锦绣前程”少儿重大疾病保障计划 关爱专家终身重疾个人疾病保险 　　关爱专家定期重疾个人疾病保险 　　意外伤害保险 　　守护专家意外医疗个人医疗保险 　　守护专家境外旅行(推荐版)个人医疗保 险 　　守护专家境外旅行(推广版)个人医疗保 险 　　福佑专家境外旅行个人意外伤害保险 福佑专家人身意外个人意外伤害保险 福佑专家交通工具个人意外伤害保险 守护专家境外旅行保险 (此险种符合欧洲申 根协议国家使馆签证要求 ) 　　守护专家意外医疗 (推广版 ) 团体医疗保险 福佑专家人身意外团体意外伤害保险 福佑专家交通工具团体意外伤害保险 建筑工程施工人员团体意外伤害保险 　　护理保险 　　幸福宝健康保障计划 　　金利宝个人护理保障增值计划(万能型) 健康宝个人护理保险(万能型, A 款) 健康人生个人护理保险增值计划(万能型 D 款) 　　健康人生个人护理保险增值计划(万能型 C 款) 　　健康人生个人护理保险增值计划(万能型 B 款) 　　健康宝个人护理保险(万能型) (2010年 1月 1日起停售) 　　健康人生护理保险增值计划(2009年 1月 1日起停售) 　　全无忧长期护理个人健康保障计划 　　常无忧保障计划 　　常无忧健康增值计划(2008年 8月 1日起 停售) 　　产品生命周期 成熟期的营销策略 　　市场改良策略: 　　争取竞争对手的客户:PICC 名下的 “ 守 护天使 --少儿重大疾病保障计划 ” 等针对儿 童的产品计划利用 “ 天下父母心 ” 的理念,从 而将为人父母的顾客从竞争对手那边吸引 过来。 　　产品改进策略 　　产品创新:与国外的保险保障相比,国 内的保险产品还是很匮乏的 ,具有很多创 新的机会。 如果人保财险具有很强的创新实 力 ,而且业界每每关注的产品突破都是人 保做出的话,那么就能够以 “PICC 为了您, 创新不止 ” 作为传播诉求 , 将 PICC 塑造成 一个创新的品牌。 　　市场营销组合改进策略 　　? 促销优惠政策:PICC 可以开发更多的团 体保险活动,制定一些优惠政策。 ? 增加宣传力度 :PICC可以增加广告支出, 争取竞标到中央台的黄金时段。 　　? 提高知名度:PICC 可以赞助一些体育盛 会或知名活动,借此提高知名度与影响 度 　　品牌策略 　　品牌定位 　　品牌现状:由于 1998年以前中国的保险市场处于完全垄断 的状态,保险供应者只有人民保险一家,因此也就谈不上品牌经营。 但 90年代后,保险市场的经营主体不断增加,竞争也日趋激烈,并 导致 PICC 的市场份额不断下降。在这种情况下,如何在顾客的头脑 中构建起强大的品牌形象,成了 PICC 不得不考虑的问题。由于财险 行业的特殊性,人保财险的广告宣传并不多见,因此归纳出 PICC 的 品牌定义还是存在一定困难。 但是, 从人保公司最近在凤凰卫视投放 的广告 (尽管该广告的目标受众可能是海外的投资者而不是顾客) 还 是可以看出 PICC 的品牌精髓——“人民保险,造福于民”。也就是 说, 人保作为财险行业的当然领导者, 试图以公司为广大人民提供的 保险保障这一点,来建立自己的品牌内涵 　　营销理论告诉我们,品牌实际上是顾客对企业的认知。因此, “ 品牌是什么 ” 这一命题,关键 不在于我们宣传了什么, 而在于企业在顾客的心目中是什么样。 要想了解 PICC 的品牌现状, 就必须了解顾客到底怎么看 PICC 。由于没有相关的调查资料,我们无法洞察顾客的心理, 但中国人寿对此开展的调查, 似乎有一定的借鉴作用, 因为无论在经营实力还是品牌影响方 面, 二者都具有极大的相似性。 中国人寿曾联合过一家著名的调研公司进行品牌调研, 调研 结果显示:消费者对中国人寿品牌形象的认知是 “ 具有行业经验 ” 、 “ 资金雄厚的保险公司 ” 。 在消费者心目中,中