商品管理销售分析.pptVIP

商品管理与销售 分析;商品销售分析;第一种方法：A、B、C分析法;A、B、C分析座标图;第二种方法：商品周转率分析法;第三种方法：交叉比率分析法;第四种方法：贡献度法;二.商品库存，补货管理; 1.合理确定库存量及正确补货意义： 若库存量确定不正确，会造成断、缺货，或造成库存过大，商品周转慢； 补货方法不正确，或造成大量商品积压，占用资金，大量退货及效期商品报废，深深影响经济效益；或造成经常断、缺货，影响营业收入，同样影响经济效益。 2.定库存量，补货点、补货量的方法 安全存量=日均销量×紧急补货所需的时间 最高存量=日均销量×（正常补货所需的时间＋补货周期）＋安全存量 补货点=日均销量×正常补货所需的时间＋安全存量 补货量=最大存量－现有可销量＋日均销量×正常补货所需的时间 紧急补货点=安全存量=平均日销量x最低库存天数（紧急补货天数） 紧急补货量=最大存量－现有可销量;库存量;例如：某商品的日均销量为20个/日，补货周期为7天，正常补货所需时间为5天，紧急补货时间为3天 安全存量=20×3=60个 最高存量=20×（7＋5）＋60=300个 补货点=20×5＋60=160个 补货量=300个－160＋20×5=240个 紧急补货点=60个 紧急补货量=300－60＋20×3=300个; 周期补货法 按周期固定补货时间，不考虑补货点 补货量不固定 到了补货时间，不管是否到了补货点，即时补货。一般A类、B类商品，多采用周期补货法 补货点补货法： 补货量固定 补货时间不固定 到了紧急补货点即时补货 ;三、商品效期的管理;四、商品的损耗管理; 谢谢大家！