桃源绿岛天河湾解筹方案.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 桃源绿岛天河湾解筹方案 前期认筹分析 货源分析 本次天河湾推出的为2号楼和16号楼 产品形态 楼栋号 户型 建筑面积（平米） 数量（套） 高层（18层） 2号楼 三房二厅二卫 114、118 32 二房二厅一卫 85.67、85.96 32 二房二厅一卫 90.21 16 16号楼 三室二厅二卫 116.23 18 三室二厅二卫 115.96 18 三室二厅二卫 122.54 18 小计 134 认筹基本情况 整体认筹情况 客户等级 客户数 等级标准 A 基本确定房源，等待开盘 B 意向较强，等待价格 C 多次来访，持续观望 天河湾从2014年11月27日开始卖卡认筹（2号楼、16号楼），至今2个多月的时间，共计办卡50组，其中35组客户看2号楼，9组客户看16号楼，另有6组客户未定；看三房客户32组，2房客户9组，9组未定，下为初步落位情况： 栋号 数量 意向户型 意向楼层 备注 2号楼 9 2房（中间套） 3-9层 02室04室6组，3组未定 23 3房（边套） 3-12层 01室确认10组，05室确认5组，8组未定 3 未定 16号楼 4 3房（中间套） 6-8组 4组 5 3房（边套） 1201室、4-12层 01室1组，03室4组 其他 6 未定 小计 50 认筹客户价格排摸 在原先办卡时对外报价不超过4000元/平米，从目前排摸情况客户心理预期在3500-3600元/平米左右，对较好楼层心理期望值不超过3800元/平米。销售部在2月8日前将再次邀约客户来现场进行房源意向锁定并排摸客户心里价位，通过一对一形式进行引导落位，为最终价格制定和解筹提供数据支持，实现天河湾成功解筹。 解筹方案 解筹目的 去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量； 实现天河湾2、16号楼热销，带动一期房源消化，尽快回笼资金； 提升项目形象，告知市场项目的进程，巩固意向登记客户的购买信心； 通过对客户的价格、落位排摸，争取做到解筹率80%以上，力争90%以上的解筹率。 解筹时间及地点 时间：2015年2月11日正式解筹，所有准备工作在2月10日前完成。 地点：桃源绿岛人民路销售中心 价格制定及优惠政策 从办认筹卡当日起至开盘可享受“日进百金”优惠（2房每日累积50元总房价、3房每日累积100元总房价，至开盘日累积后在总房价中扣除）。 以下为根据贵司2号楼、16号楼底价进行各项优惠反推得出单套产品的面价及综合折扣率： 楼栋 面积 (㎡) 底单价(㎡/元) 底总价(元) 认筹惠一 25000元 认筹惠二 10000元 认筹惠三 (日进百金) 表单价(元/㎡) 综合 折扣 2 83.59 3695 308865 333865 343865 346865 4149 89折 16 125.85 3710 466903 491903 501903 507903 4035 92折 备注：由于“日进百金“优惠周期原因，最后实际成交均价会高于底价。 楼栋 单元 室号 计价面积 户型 底单价 底总价 面总价 面单价 综合折扣率 2 16 合计 　 　 以下为解筹各项优惠后2号楼和16号楼房源底价面价对照及折扣率表(价格于预测面积确认进行微调)。 当日解筹后，恢复原有优惠制度，对外优惠1.5万，“票抵万金“优惠1万，老带新优惠2千，正常首付优惠5千。 注：对于解筹当日在外地未能赶回解筹的办卡客户后期也给予解筹当日的优惠。 四、开盘方式选择 原则：根据蓄水量确定开盘方式 1、客户蓄水量足（认筹量大），采用开盘当天集中放盘的形式，让客户 按到场顺序进行选房。此种情况适用于房地产市场景气，客户量充沛的情形之下，利用热销抢购的氛围全面推动各产品的销售。 2、客户蓄水量不足（认筹量低），为确保现有客户的高转化，及加速回 款，建议采用提前内部认购缴纳定金，对关系户和优先客户先行梳理，开盘当天安排解筹签订单，余房对市场开放。 就目前市场与客户情况而言，建议开盘当日先对2号楼进行集中解筹，采用先到先选的方式进行；对于16号楼意向客户在2号楼解筹后1、2天进行内部转定方式较适合。 备注：解筹当日邀约天河湾未办卡客户和部分意向客户在办卡客户选房后进行看房，以现场气氛增加意向客户的购买欲望。 五、解筹步骤 告知客户解筹步骤，客户可至销售中心了解房源面积 告知客户解筹步骤，客户可至销售中心了解房源面积 案场对认筹进行统计分析。取得销售证后，通知认筹客户解筹信息 根据认筹客户数量及房源，制定具体开盘方式 案场对认筹客户再次进行 价格释放和房源意向锁定 2月4日起销售员通知客户即将解筹 开盘签订正式购房认购书 1、开盘活动区域规划图 2、开盘活动时间流程图 客户到场按顺序排队等候 客户到场 按顺序