第五章 市场营销组合策略（分销策略和促销策略）培训课件.pptVIP

二、推式策略和拉式策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 需求 推式策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 拉式策略 需求 人员推销； 对中间商的营业推广 广告、营业推广和公共关系 * 2018-12-16 三、影响促销组合的因素 1、促销目标 2、产品因素 产品的性质(如：消费品和工业用品） 产品生命周期 3、市场状况： 市场地位 营销对象的分布 4、促销预算 5、推动与拉引策略 * 2018-12-16 消费品与工业用品的促销组合 公共关系 人员推销 广告 营业推广 消费品市场 公共关系 广告 营业推广 人员推销 工业品市场 * 2018-12-16 广告媒体的形式 * 2018-12-16 广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯（如：白领） 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 * 2018-12-16 以告知为目的：建立初级需求 以说服为目的：建立对特定品牌的选择性需求 以增加销售量为目的 以提醒为目的：保持顾客对产品的记忆 广告的目标 * 2018-12-16 精彩广告语： “家，是放心的地方” ——深圳某房地产公司征集广告语的一等奖作品。 一句话，赢得一套房！ 车到山前必有路 有路必有丰田车 * 2018-12-16 广告欣赏：可口可乐之“清凉系列” 广告语： 随着你的本性而去 广告语