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可口可乐市场调研 可口可乐公司的概况 可口可乐公司简介 1919年9月5日，可口可乐公司成立。可口可乐公司是美国最大的软饮料、糖浆、果汁及咖啡、茶叶生产企业之一。其前身可追溯到1886年创立的一家饮料企业 。1919年，可口可乐正式注册，并组成该公司。1960年以前，基本上单一生产可口可乐饮料。后陆续兼并、收购一些企业的股权，逐步向各种经营业务发展，包括生产果汁，加工咖啡和茶叶，生产塑料包装材料以及水净化系统等。特别是在1977年购进泰勒酿酒公司后，公司业务突飞猛进，一跃成为美国第五大酒商。该公司每年支出巨额费用，通过报刊、电视、广播等宣传媒介大做广告，使可口可乐成为世界闻名的饮料，行销世界各国。其主要子公司设在美国以及加拿大、日本、德国、西班牙、阿根廷、巴西等国，并在很多国家设有装瓶厂。1992年，公司资产总额110.52亿美元；销售额132.38亿美元，在当年世界最大的500家工业公司中列第106位；实现利润16.64亿美元；共有职工3.1万人。总部设在佐治亚州亚特兰大。 可口可乐公司的概况 （1） 可口可乐的简介 可口可乐的概况 可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。 灌装可口可乐 3.21消费人群调查结果 消费人群 从图形中分析得： 1、可乐在女生之中并不是很受欢迎，女生更喜欢具有营养、绿色、保养瘦身元素为主题的饮料，如：苹果醋营养类、果汁饮料类、奶制饮料、茶制品类，都占有很大的消费市场。 像可口可乐这一刺激类饮料，并不符合现代女性的消费观。 2、年龄也是影响可乐消费量的一个因素，年龄大的对可乐的喜欢程度就越小。 可口可乐的境遇 百事可乐在70年代和80年代的强劲攻势直到70年代中期，可口可乐公司一直是美国饮料市场上无可争议的领导者，然而，从1976－1979年间，可口可乐在市场上的增长速度从每年递增13﹪猛跌至2﹪。与此形成鲜明对比的是，百事可乐来势汹汹，异常红火。它先是推出了“百事新一代”的系列广告，以浓厚的理想主义色彩和澎湃的青春感召力为特色，将促销锋芒直指饮料市场最大的消费群体－年轻人。 在第一轮广告攻势大获成功之后，百事可乐公司仍紧紧盯住年轻人不放，继续拼命强化百事可乐的“青春形象”，又展开了号称“百事挑战”的第二轮广告攻势。在这轮广告中，百事可乐公司大胆地对顾客口感试验进行了现场直播，即“在不告知参与者是在拍广告的情况下，请他们品尝各种没有品牌标志的饮料，然后说出哪种口感最好。试验全过程现场直播。百事可乐公司的这次冒险成功了，几乎每一次试验后，品尝者都认为百事可乐更好喝。”百事挑战“系列广告使百事可乐在美国饮料市场占的份额从6﹪狂升至14﹪ 可口可乐竞争对手 百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年但是前面的70年可谓是漫漫长夜长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确攻击的效力很差其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。大家知道美国1930年代是经济萧条时期大家没有钱这时百事可乐推出了一个广告说“花同样的钱买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐短期内奏效了。但很快当可口可乐把价格降下来之后优势又回到可口可乐的手中。也就是说对手可以复制的战略就不是好的战略它没有对准对手的战略性弱点。 进入1960年代末期当百事可乐定位于“年青人的可乐”时才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中全世界也只有七个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略从而把可口可乐重新定位为落伍的老土的可乐时百事可乐从此才走上了腾飞之路。 从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方转而推出新配方可乐即复制百事可乐的“新一代”战略。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难甚至发生了消费者上街示威的事件。消费者的口号是“还我可口可乐”它不可能复制“年青人”的战略。事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来。 特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点才