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服装品牌代理商：谁动了渠道的奶酪 品牌商和 HYPERLINK /cgi-bin/seinterface.cgi?word=代理 \t _blank 代理商、加盟商，这本是一对系出同门的“孪生兄弟”，他们原本应该在共同的“母体”内一起孕育成长，享有一样的阳光雨露，协同发展。然而，这一切目前正遭受着一些尴尬，双方的关系日趋微妙：二者之间存在的利益博弈的现实，让彼此之间想说“爱你”，却并不是一件容易的事情。 ????中国 HYPERLINK / \t _blank 服装协会常务副会长蒋衡杰曾一针见血地指出，现在有的服装品牌商一边牺牲着代理商、加盟商的利益，一边又不断补充“敢死队”，企图通过大量的招商来维系他们的市场网络，这个现象很普遍同时也很危险。如果品牌商把风险大量地加之于代理商、加盟商身上，那么双方之间的利益联盟最终会解体。 ????值得注意的是，现在还有另外一种现象正在服装业内催生，一些品牌纷纷投资或是将现有的代理、加盟渠道收归自有，以提高对品牌渠道的掌握能力，进一步提升品牌形象。那么，这是否意味着直营渠道成为服装品牌发展的必需？直营、代理和加盟能否寄生于一个品牌内较好地共存共荣？品牌商和代理商、加盟商之间的微妙关系是否不可调和？类似的问题是服装业内长期以来一直在思考的，也正是本次报道试图所努力探寻的。 ????渠道之困 ????直营是品牌发展的必然？ ????业内一直有这样的说