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整体厨卫销售公司·济南 业务沟通会 1：销售之我见 2：业务之我见 P：渠道 P：产品 P：价格 P：促销 1：销售之我见 广义上讲是指商品流通的通道。 我们根据一级客户出货的方式来分为终端和渠道。直接面对消费者出货称为终端，经由中间媒介再对消费者出货，中间媒介即为渠道。 1：什么是渠道？ 1：什么是渠道？ 终端 终端的传统分类： 按照形态分：KA、地标、商超、百货等 按照合作模式分：经销、代销 终端的收费方式： 1：扣点。多采用零售价倒扣或者供价倒扣形式。 2：租赁。场地租赁或者年度销售费用包干。 1：什么是渠道？ 渠道 厨卫的渠道架构 一级客户 直营终端 批发渠道 专卖店 其它 批发市场 橱柜建材 经销终端 小区 建材橱柜五金 县级商超地标终端 橱柜 建材五金 家装公司 公司层面 设计师、施工队 ~~~~ 县级区域网点结构 县城 厨卫专卖店 地标、商超、KA 复合渠道 终端 建材橱柜 小区 其它分销网点 乡镇批发 橱柜 建材 卫浴洁具 小区 空调专卖店 工程团购 其它 流通小家电 电视、冰箱 家私、家纺 。。。。。 1：什么是渠道？ 各渠道的合作方式 1：直营终端。 直营终端合作方式分为两类： 扣点：目前大部分终端采用此类方式，厨卫扣点18-25%不等，根据扣点计算方式不同，又分为流水倒扣和供价倒扣。流水倒扣指根据实际成交价*扣点来收取费用，供价倒扣，是根据报