美容院实销售策略.pptVIP

业绩提升的核心竞争力 美容院面对面顾问式销售的意义： 将众多的美容工作者从：“知其然，不知其所以然”，从只会手工操作、不会专业沟通的人提升为“师”，让客人把对医生的尊敬与信任给予美容师！提升美容师销售技巧,使美容院业绩稳步提升1 销售的原理及关键： 销售——买卖的真谛： 销售过程中销的是什么？ 销售过程中售的是什么？ 销售过程中买的是什么？ 销售过程中卖的是什么？ 销？ 是自己！ 让自己看起来像一个好产品 为成功而打扮,为胜利而穿着. 销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资. 自己 面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,她还好吗?会给你介绍产品的机会吗?你的业绩 售？ 是观念！  观---价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求! 念----信念,客户认为的事实 观念 卖自己想卖的比较容 易,还是卖顾客想买的比较容易? 是改变顾客的观念比较容易,还是配合顾客的观念比较容易? 观念 所以,销售前先想办法弄清楚客户的观念,再去配合它! 如果客户购买观念与我们的产品销售观念有冲突,那先改变客户的观念,然后再销售! 记住 是客户掏钱卖她想买的东西,而不是你掏钱! 我们的工作是协助客户买到她最合适的. 买？ 是感觉！ 顾客买的是一种看不见摸不着的东西，感觉是一个综合体。 感觉 人们买不买东西有个决定 性的力量支配,那就是感觉 企业\产品\人\环境\服务\都会影