台州“橘子英语”培训学校营销策略的研究【文献综述】.docVIP

毕业论文文献综述 市场营销 台州“橘子英语”培训学校营销策略的研宄 一、 研究背景、意义 英语培训学校在最近的10年里来在屮国飞速发展，据不完全统计在屮国有3亿人 在学习外语，而这3亿人当中，又冇67%的人学习的是英语。任何一个学生，在目前的 中国社会里都和英语直接挂钩。在中学里，英语作为学生主要课程之一，并且占了升学 考试的20%左右的比重，让每一个学生和家长都意识到英语是非常重要的。各类人群都 在学习英语，以至于英语培训学校的培训项目非常广泛，少儿英语，学生考试英语，专 业职场英语以及出国英语等等，也许还有更多需要培训的新项FI等待开发，办学N容的 多层次、多样化为各类英语学校提供了更多的发展机会。随着我国市场进一步得对外开 放，又加上知识竞争不断激烈，除了学生，更多的人群都想要充实自己，英语培训的市 场空间越扩越大，也为中小城市的新兴机构的成立与发展提供了有力契机。 二、 研宄现状 1、国内英语培训市场分类现状研宄 张凤林，寇智新（《北京英语培训市场分析》.中国市场，2005年43期.）将目前国 内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生，白领，部分中学生和小学生，其他。 这是按目标人群的分法。 阳光（《外语培训竞争白热化》，21世纪，2005年07期.）按照项目类别将目前培 训市场分为四大类：考试类，综合能力类，专业类和补习类。 李庆，何晶（《从教育经济学角度分析英语培训热》.科教文汇，2010. 01）将英语培 训市场分为五大类：（1）国内各类考试英语；（2）各类国际认证英语；（3） 口语英语； （4）行业英语；（5）青少年英语培训。这样的分法更详细，具体。 柏之菁（《英语培训市场盘点及预测》，成冰与就业，2004年23期.）认为目前英语 培训市场主要有以四六级和考研英语为主的国內考试，TOEFL、GRE、SAT等为主的出国 留学考试，中高级英语口译考试和专门职业英语培训。 2、各知名培训品牌竞争优势研宄 2、1新东方 “新东方可以说是教育产业的一个奇迹，新东方的成长经历伴随着中国开放的进 程，伴随着留学热，同时也伴随着一个教育品牌的崛起，并证明了民办教育也可以做大 做强。”李蕊来在《从战略角度分析新东方的奇迹》中如是说。他讲述了新东方在企业 初期采用差异化战略，专注于出国培训，而后在采用多样化和一体化的战略扩展市场， 注重师资，打造Y即专业又极具特色的教师队伍，除此之外，新东方非常注重企业文化， 塑造了一个优异的教育品牌形象。 2、2 EF英孚教育 张晶，周微在《EF英孚传奇：从“星星之火”到“燎原之势” 一一记英孚教育长春 学校》屮提到英孚教育在办学40多年来己经跃居为全球最大的私人英语教育机构。1993 年，EF英孚教育作为第一家外国语言培训机构进入中国，在全国70多个城市开设了 200 多所学校，在校学员近10万人，其强大的历史背景支撑和品牌知名度都成就了期稳定 的竞争力。 2、 3环球雅思 邓纯雅在《环球雅思的生意经》屮介绍了 “环球雅思”始于1997年，后采取滚雪 球式的连锁经营模式，至2009年，环球雅思在国内外65个城市拥冇连锁学校，其中15 所直营学校，200所少儿英语学校等公司，每年培训学员超过30万人次，占据了雅思培 训市场75%左右的份额 这些知名品牌的发展历史以及其突出的特点都为新兴的英语培训机构提供了学习 和借鉴的榜样，同时他们显著的竞争优势也对不停发展起来的其他英语培训机构造成了 极大的威胁，所以选择合适的S标市场，采取差异化的战略才是二、三线城市新兴培训 学校的发展之路。 3、 对目前英语培训产业所存在的问题的研宄 张丽丽在《吉林市外语培训产业发展的对策研宄》中指出吉林市外语培训产业发展 过程屮存在以I问题：1、培训师资力量良莠不齐；2、外语培训机构不重视教学质量， 夸大培训效果；3、软硬件设施不够完备。 在曹花娥，赵立平，王艳飞三人写的《我国成人英语培训市场现状分析及思考》中 提到在成人英语培训市场中存在着以下诸多弊端：1、没有建立完善的市场准入制度；2、 教师资源水平不一，差别很大；3、拉“洋人”，充门面；4、培训教师造星运动，忽略 了英语学习屮真正重要的东西；5、招生广告夸大其词，市场监管缺失。 孙娜在《英语培训产业及其管理策略》屮指出英语培训产业发展屮有以丁几方面的 问题：1、市场准入较低，师资力量不足，教学效果参差不齐；2、市场监管不力，忽视 教学质量；3、广告宣传失真，否定传统教法；4、培训性质不明，功能定位模糊。 邢超伟在《中W英语培训市场发展的问题及其转型》中阐述英语培训市场现存的不 良问题有：1、以私营为主的品牌五花八门，教育质量得不到保证；2、利用大量诱导性 的广告宣传招生；3、所用教材的质量得不到保障；4、教师队伍素质良莠不齐。 总的来说，目前英语培训市场存在的问