U6产到品市场定位及业务模式.pptVIP

考试题目 U6目标客户长什么样? U6解决客户什么问题?（3大问题5句话） U6客户的购买行为特征? U6与U8的差异? U6针对高/中/低端对手的竞争优势 U6普及的目标? U6入户培训的7项内容? 打消U8传统伙伴顾虑的6步要点和5点说法? U6核心伙伴工作(周)计划表的4个重点内容? U6数据库营销的核心要点? eDM精准传播的形式＆意义? 样板客户的名称、问题、效果? 样板伙伴的名称，对市场、U6业务的体会? 一、U6-普及型ERP的定位 用友的ERP普及目标 消费得起 快速应用 效果显著 用友推动普及的套路 适合市场的产品 对成长型企业量身定制的工序化销售＆服务套路 具备专业技能的工程师队伍 只有用友才能推动中国的ERP普及 组织规模 用友最重视客户服务——客户经营 20年60万客户的积累 低端ERP市场目标客户及特征 低端ERP市场目标客户及特征（续） 5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争 客户选型特点 关注核心需求的满足度，价值营销 价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 围绕订单的销售服务 存货的控制 5句话：快速订单响应， 减少库存积压，确保及时交货，降低赊销风险，完善内控体系 交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善 适用客户举例1 机械部件厂 江苏某机械厂，主要给各大型机械厂配套 年产值