线上经营、线下销售——传统企业双向发展之道.docVIP

/ / 线上经营、线下销售——传统企业的双向发展之道 据悉，正在参加全国“两会”的全国政协委员、苏宁电器董事长张近东表示，苏宁考虑去掉“电器”两个字，他要通过电子商务，把图书、日用品、虚拟 HYPERLINK /labels/%E4%BA%A7%E5%93%81.html \t _blank 产品，甚至金融产品，统统划入销售清单，用张近东的话说，将来苏宁“除了生鲜啥都卖”。虽然有分析人士对苏宁的这种“转型”不是很看好。不过，当一个传统的电器厂商面对庞大的互联网 HYPERLINK /labels/%E7%94%B5%E5%95%86.html \t _blank 电商 HYPERLINK /labels/%E5%B8%82%E5%9C%BA.html \t _blank 市场的时候，也在考虑转型，说明互联网电商市场的诱惑有多大了，传统电器商都想多元化布局，进一步彰显了电商市场的诱惑和前景是多么的诱人。 从传统到互联网的转变，双向选择，双向发展。 传统企业和电商企业异或平台其实并不矛盾，也不是顾此失彼的做法和布局，说白了，就是想两条腿走路带来的一种新思路和发展状态转变。苏宁从电器商到综合服务提供商的蠢蠢欲动，预示着电商市场的机会更大庞杂。即使淘宝、京东、当当、凡客、1号店、麦考林、亚马逊等等电商已经在市场做到相当大，但还是有很多市场机会出现。苏宁易购其实已经展现出这种发展思路的延续，也就是从电器到百货的转移。这也是电商市场孕育的潜力。 张近东表示，电子商务给苏宁拓展产品线提供了机会。苏宁现在会从家电、电脑、通讯产品向外延伸，全面进入了全领域销售。从电器龙头到更宽泛的外延，究竟是什么影响着苏宁的改变？有专家认为，近年来整个中国家电零售市场增速每年都在放缓，尤其2011年下半年之后中国家电市场开始出现了明显的疲软和萎缩的状态，有一些产品线的销售甚至发生了下跌，苏宁可能就想开辟一些新的业务和利润增长空间。 苏宁易购在目前的商业运营模式上与京东商城和国美网上商城包括当当网、卓越网、亚马逊等相比并没有明显的优势。但是苏宁和国美进入电子商务领域，有一个优势是京东、当当、卓越、亚马逊不具备的，他通过旗下遍布全国一千多家实体连锁门店可以提供一个强大的采招规模，包括供应链整合能力仓储物流等后台支持。寻找着转变的机会和理由，也是为了能够提升自己更大的发展竞争力，从这一点看，布局和谋划都是必须的，哪怕可能会犯错，但总比一尘不变慢慢地被淘汰要好了许多。 融合和衔接为电商的发展带来更多机会 无论苏宁是否能够成功，我们都从中看到了电商发展的机会。或许苏宁是一只大鳄，对于我们来说还比较遥远，其实对于很多中小传统企业来说，电商发展的思路同样重要和机会众多。或许你觉得自己起点低，技术弱，平台小，无法做到像哪些大鳄一样的决心和市场影响力，甚至都无法运营好自己的电商平台，进入的门槛虽然低，但是腾挪的空间并不大。 其实不然，无论是技术还是平台效应都可以寻找到专业的第三方技术支持者进行后台维护和运作，你需要做的还是自己最在行的领域，产品，市场和营销等等。专业的电商外包商可以帮助中小企业解决技术的难题，北京兴长信达科技发展有限公司就是一个这方面的行家里手。成立于2000年的兴长信达是中国最早最大的全程电子商务服务商。它服务和构筑的一些知名品牌公司的经历也让我们看到了其在业绩的能力和影响力，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、多普达、HTC、Clarks、百分之二服饰、柏仙多格等知名品牌都有其服务的效应。兴长信达自主研发了一整套专为传统品牌企业提供全程电子商务服务支持的系统――PEC平台，实现了B2C网站前台、WMS、CRM、DOD、ERP等系统的无缝整合，打通了电子商务的整条供应链。 有了这样的第三方支持者，传统企业进入到电商市场也就简单了许多。不需要再自己不擅长的领域投入什么精力，需要做的就是转变观念，把自己擅长的地方做到极致，进而拓展更广阔的发展外延。事实上，传统企业和电商企业之间的合作也越来越广泛，近日，有消息称国美网上商城与当当网结盟事件已取得实质性进展。据了解，当当网今年将大规模地和3C、服装、红酒、食品等垂直B2C网站合作，以迅速丰富当当网的货品品类。以销售鞋类为主要特色的B2C网站乐淘，也即将进驻当当。这种联手也是寻求发展的一种思路。 中国网购市场的机会不可低估 全球著名调研机构IDC和阿里巴巴集团研究中心联合发布的“中国电子商务服务业白皮书”显示，2011年中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，同比增长近66% 。2011年中国社会消费品零售总额的实际增长率是11.6%。中国电子商务市场在最近几年均获得了高速增长。白皮书数据显示，2011 年，天猫（原称淘宝商城）交易额达到了1000 亿元的规模；聚划算团购交易额突破100 亿元，市场份额超过50%；淘宝旅