营销第一讲福特几起几落完案例及解析.pptVIP

亚科卡的心血没有白费，“野马’上市第一天，就有400万人涌到福特销售店购买新车。一年内，销售量达到418812辆，创下了惊人的纪录。 4.福特公司应如何更新营销观念 提倡社会营销观念，担负一定的社会责任（兼顾企业利润、消费者需要和社会利益）。 坚持产品创新，适时推出节能、环保而又能够兼顾顾客个性需求的产品。 对细分市场做出适当的摒弃与抉择，不为满足某一群体的需要付出过多的成本。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第二阶段：“T型车”走向世界，市场占有率居行业之首。 福特决心让汽车实用化、大众化，走入千家万户。他知道农民最需要的是一种便于农用的工具车，这种车不仅要价格便宜，除乘坐外，最好还能拆开来拼成农具，还需适合乡间路况。当时，美国内陆地区没有多少正规公路，落基山区弯弯的山路、密西西比河谷的狭窄泥路便是典型路况。 分析：福特公司致力于降低成本，并广泛建立销售网点，使消费者随处可以买到产品。此时该公司处于以生产观念指导的营销阶段。最主要的是体现了市场营销观念。 西安电子科技大学 案例二解读 第三阶段：观念僵化，行业老大位置不保。 “不管顾客需要什么颜色的车，我的车都是黑色的”——“以我为主”的策略使通用后来居上。 通用提出“汽车形式多样化”，以满足各阶层消费者需要