2006年北京市万科四季花城你整体成交客户分析.pptVIP

综 述 截止到11月28日，共成交客户547组，其中10月2日开盘成交453组，10月28日成交94组。期间总体一次来电客户3485组，首次来访客户2910组，来访客户成交率约为18.79% 本次数据统计分为两部分，第一部分为成交客户基本情况分析，按照547组客户统计，第二部分为客户特征描述，为保障数据的准确与真实，客户分析以467组万科购房客户登记表准确数据统计，将其分为区域与户型两个纬度横向比较，其中，区域分为市区、顺义及机场客户，分别占42组、378组、47组。成交户型分为两居及三居客户，分别占134组、 333组。 概 况 通过对成交客户各项数据统计分析，按照以下三部分的逻辑顺序，对成交客户进行分析 注：其中部分数据在成交客户问卷中没有涉及，故采纳了547组整体成交客户的数据，在引用过程中将注明此类数据 第一部分 客户自然状况及家庭背景 第二部分 客户购房行为分析 第三部分 客户对于万科品牌和万科四季花城的看法 第一部分 客户自然状况及家庭背景 第一部分 客户自然状况及家庭背景 区域来源 年龄构成 家庭构成 出行工具 目前有几处住宅 购买商品房次数 居住区域 家庭最高收入成员教育程度 家庭最高收入成员工作情况 家庭最高收入成员工作行业 家庭最高收入成员工作区域 目前家庭总收入 目前拥有私家车情况 未来3年可能再次购买情况 一、区域来源（547组） 二、年龄构成（547组） 三、家庭构成（547组） 四、出行工具（547组） 五、目前有几处住宅 区域与户型横向比较 六、购买商品房次数 区域横向比较 户型横向比较 七、居住区域 区域与户型横向比较 八、家庭最高收入成员教育程度 区域与户型横向比较 九、家庭最高收入成员工作情况 家庭最高收入成员工作情况 十、 家庭最高收入成员工作行业 区域与户型横向比较---顺义 区域与户型横向比较---机场 区域与户型横向比较---市区 区域与户型横向比较---二居与三居 十一、 家庭最高收入成员工作区域 区域横向比较 户型横向比较 十二、目前家庭总收入 区域与户型横向比较 十三、目前拥有私家车情况 区域与户型横向比较 十四、未来3年可能在次购买情况 区域与户型横向比较 第二部分 客户购买行为分析 第二部分 客户购买行为分析 成交客户认知渠道 购房用途（投资角度） 购房用途（居住角度） 购房原因（复选） 当时购房情景描述 付款方式 总价区间 购房时间间隔 常住人员构成 常住人口数量 一、成交客户认知渠道 区域横向比较 户型横向比较 二、购房用途（投资角度） 区域与户型横向比较 三、购房用途（居住角度） 区域与户型横向比较 四、购房原因（复选） 区域横向比较 户型横向比较 4.1 购房原因（与孩子有关） 区域横向比较 户型横向比较 4.2 购房想法 4.2 购房想法 区域横向比较---顺义 区域横向比较---机场 区域横向比较---市区 户型横向比较 五、当时购房情景描述 区域横向比较 户型横向比较 七、总价区间（547组） 八、购房时间间隔 区域横向比较 户型横向比较 九、常住人员构成 区域与户型横向比较 户型横向比较 十、常住人口数量 区域横向比较 区域与户型横向比较 10.1 其他人员常住构成 区域与户型横向比较---顺义 区域与户型横向比较---机场 区域与户型横向比较---市区 区域与户型横向比较---两居 区域与户型横向比较---三居 10.2 考虑其他人员的购房需求 区域横向比较 户型横向比较 第三部分 客户对于万科品牌和万科四季花城的看法 第三部分 客户对于万科品牌和万科四季花城的看法 你来现场看房之前对万科的了解与态度 万科四季花城打动您的因素 四季花城不足之处 购房时关注其他楼盘 是否向他人推荐万科四季花城 一、你来现场看房之前对万科的了解与态度 区域横向比较 户型横向比较 二、万科四季花城打动您的因素 区域横向比较 户型横向比较 三、四季花城不足之处 区域横向比较 户型横向比较 四、购房时关注其他楼盘 区域与户型横向比较 4.1不买四季花城最可能购买楼盘 区域与户型横向比较 4.2 购买其他楼盘最打动客户因素 区域横向比较 户型横向比较 五、是否向他人推荐万科万科四季花城 区域与户型横向比较 谢 谢！ 29 163 198 47 23 3 4 0 50 100 150 200 250 1人 2人 3人 4人 5人 6人 未表态 成交客户以夫妻二人及三口之家居多 1 5 116 3 136 427 合计 1 0 3 0 3 3 未填 0 0 0 0 0 3 60以上 0 0 0 0 0 19 51~60 0 0 0 0 0 70 41~50 0 0 0 0 0 178 31~40 0 1 1