2010年青岛海信凤凰金拔营销对整合推广提案.ppt

创造红海之中的蓝海;我们是谁?;我们做过什么？;我们的特点;我们所有的努力首先是努力做对的事情，和努力把事情做对。 我们的整个方案分为七个部分： 一、红海解码 二、蓝海突围 三、蓝海区隔 四、蓝海标准 五、蓝海叠加 六、视觉演绎 七、立体配合;壹 红海解码;一个不得不提的问题： 什么样的概念能够满足短短两个月蓄客期的成功突围？ 而且必须是一个唯一的、针对所有的、具有爆破力的！;2009年度销量超过往年3倍， 2009年下半年售价上涨43.55% 2010年仍然有大把项目待机销售。 ; 1、通过对2010年西海岸地产品牌的调查显示，开发区品牌号召力优势不是太明显，其中购房者对海尔、海信等诸多品牌的认可度较高一些。从本市调查来看，购房者选择西海岸置业，二次及以上置业群体占70%居多，而选择90到120平方米占50%左右。 2、西海岸置业方面的调查，对置业用途方面，首次置业居少，约占调查中的20%。20%和20%以上的占到70%左右。黄岛开发区长江路方面占到40%，保税区偏少。购房面积中320个购房者的调查中得出，中等户型的，也就是90%到120%平方米的比较受欢迎，50平米以下的小户型也占到了40%，少数人选择了120平米以上的大户型。购房总价方面，50万到80万左右的占到市场的50%，50万以下的房子占到30%左右。 3、从消费群体来看，开发区的消费群包括青黄两地购房者、外来移民、打工群体、投资客户等四类。上述四类购房者的比例大约在3：3：2：2左右。;安子片区规划共404万平方米，云集了中冶、海信、海尔、城建等18家开发商联袂开发，潜在供应量超过400万平方米。包括：昆泉星港、中冶爱彼岸、凤海苑、皇冠国际、永联佳园、益青怡情海岸、富源公馆、千城凤梧金沙、海尔山海湾，恩马新港生活馆、银领西岸、爱琴海岸、蓝图、城建亚丁海岸、邦达海景苑、海信凤凰金岸。 ;同质化严重泛滥，风格雷同，户型配比大同小异。;2、更加严峻的大势。;关键词：密集、激烈、严重同质、严重透支 我们面对的是一个很严峻的竞争局面。 如何突出重围？用什么样的主张？面对什么样的客群？ 同一区域内，很多项目也意识到这样的严峻问题，各抓各的稻草……;以海尔山海湾为例，从2009年8月到2010年5月，历经长达10个月的长线推广线，推出一期仅58套，宣称半日售罄，网签17套，据可靠消息，90%的支撑来源于95折的内部消化。;3、已经认识到问题的众生百相;3、已经认识到问题的众生百相;一切稻草皆不可靠！ 在这样一个高度聚集、产品同质化严重泛滥的区域， 从风情度假入手、走刚性需求、强化投资改善， 换一个说法是不可行的。 严格的区分细化客群也不是上策。 即使能够吸引到客群也不会只属于自己。 因此，我们必须从这个红海之中跳出来----另辟新径 那么，首先我们应该用什么样的眼光看待项目? 看待这是一个什么级别的项目？ ;贰 蓝海突围; 1、我们需要跳出同质化竞争的恶化局面，同竞品项目相比我们要有可比性。 2、要有更广泛、更深入的的客群认同，从而支撑项目27万平米的体量。 3、要有爆破力，能够在短期内迅速取得成功。;桥隧在今年贯通，迁移风潮已经形成 开发区的滨海置业观念已经转变;【客群实录访谈】;3、蓝海占位;3、蓝海占位;海信凤凰金岸有能量基于这样一种态度，一种不同和一种实力。 ;海信凤凰金岸—— 再造前海线的南向珍贵！ 青岛的建筑经典，无一不在前海线； 八大关、凯悦中心、万丽海景… 每一座南向珍贵都记录着海岸经典的诞生！ 但那已是昨天。 从今天开始，青岛海岸一线的风潮建筑将不再停留在现在。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;----快速强化记忆;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;阶段小结： 有了这样鲜明的定位，我们从万千红海之中跳了出来 为建立起我们独步市场的蓝海战略体系完成占位。 其后，我们要让别人看到我们真的不一样。 从而成功区隔市场。 ;叁 蓝海区隔;1、海信凤凰金岸的产品内核;2、海信凤凰金岸的核心区隔;这体现在三个方面 1、看得远，所以站得高（承诺兑现的态度） 2、站得高。所以看得远（承诺兑现的实力） 3、真正将品牌文化深植于项目之中（承诺兑现的人文关怀） 有了这些，那么才是真正的一诺千金，才不是表象的风情、表象的关怀。;1、态度篇： 天造三分，人造七分 海信·凤凰