[28-005] 杭州绿城留庄项四目营销策略初探.pptVIP

绿城·留庄项目营销策略初探 Video：不求最好，但求最贵 这是被曲解的富豪生活。这种豪宅已经成为过去式，她可能是白马公寓，可能是金色海岸，可能是……但绝不是留庄。现代豪宅不是用来炫耀，而是用来享受，是从心理层面与现代富豪产生共鸣。 到底是谁在购买杭州的豪宅？我们对几个重点项目的营销经理进行了深访。 九树公寓 深访对象：赵春蕾 住在杭州九树通讯员位于西湖风景区，仅60套平层公寓，单套400M2以上售价超1200万元，已销售40套。 东方润园 深访对象：李晓桃 欣盛房产营销副总 金色海岸 深访对象：朱立东 滨江房产营销副总 我们对以上主要客群进行归纳总结： 从以上三类客群都不尽相同，因此富豪也要进行市场细分。 对于这样一群人，本案具备怎样的吸引力呢？ 生活的隐富，无须注目。 他们住过别墅，或有过别墅级体验，却不喜炫耀。 他们有着成功的事业，却不喜借助奢华的物资媒介来展现。 他们有着强大的判断力，并非时尚与潮流所能引领。 占有欲、统帅力都是他们绝不缺少的精神构成。 …… 他们向往的生活仅仅是 与家人一起享受他们获得的成功。 找一个隐贵的地方让家人分享他们事业的成果，分享他们本该独自享有的事业王国的成就感。 然后再独享这份被家人分享的天伦之乐。 留庄。分享独享。 方案一 LOGO 我们将通过第一阶段“分享独享”的品牌区隔，吸引目标客群关注，然后结合