2010年合生滨等海城项目营销策略报告163p.ppt

香港贝沙湾——代表港岛新一代豪宅，领略生活的艺术，成就创意的摇篮 区位：处港岛南区西海岸，是香港传统豪宅地段。 交通：有巴士、渡轮及规划中地铁连接市区，15分钟至中环，20分钟到尖沙咀，35分钟到机场。 资源：背山面海，700米海岸线。 贝沙湾属于“香港硅谷”数码港中的住宅部分。 数码港包括核心办公大楼、国际级数码港艾美酒店、豪华住宅和购物商场。 香港贝沙湾——拥有香港珍稀的山海园林景观资源，尽享港岛南区的幽邃静谧，兼享香港都会的缤纷动感 背靠翠绿山林，面朝700米海岸线，饱览无敌大海景。地理环境与美国加州比华利山豪宅区相似。 坐拥10万平米的绿化园林，前临5.5万平米的临海休憩公园。 靠山面海，尽享港岛南区的幽邃静谧，同时兼享都会的缤纷动感。 香港贝沙湾——贝沙湾营造南欧风情，洋溢着文艺复兴时代的氛围 贝沙湾以南欧风情作为设计蓝本。 无论是主体硬件设施，以至细微的摆设都洋溢文艺复兴时代的氛围。 贝沙湾临海而建，予人犹如身处希腊、意大利海滨小镇的错觉。 香港贝沙湾——来自世界最优质的设施及服务让业主尊享富豪生活，且不断创新求变，艺术标榜生活品位，体现全新生活艺术理念 贝沙湾会所(Club Bel-Air)称得上全港最豪华和设备最齐全的会所，共设有9大主题。 香港贝沙湾——来自世界最优质的设施及服务让业主尊享富豪生活，且不断创新求变，艺术标榜生活品位，体现全新生活艺术理念 贝沙湾用珍稀艺术品来诠释豪华，通过艺术品来体现尊贵的生活品位。 贝沙湾拥有专属品牌系列，包括香水、香槟、浴袍、衣架等品牌礼品。 尊贵而独一无二的会所服务设施，让业主了解贝沙湾的生活与艺术。 香港贝沙湾——贝沙湾紧邻数码港，以启发创意空间为蓝本的设计，成为香港精英的创意摇篮 贝沙湾紧邻“香港硅谷”数码港，世界顶级科技公司的进驻，成为香港资讯科技的旗舰。 一个以启发创意空间为蓝本的校园式宽敞设计，成为精英分子的创意摇篮。 IT精英在此为未来拓展新方向，也吸引了娱乐明星、内地富商等，他们都是贝沙湾优秀社群分子。 无论是作为投资或自住贝沙湾都是上佳之选。 香港贝沙湾——香港贝沙湾迎合了香港新兴富人对“高效”、“创新”和艺术的渴求 阶段重要提示： 东部公司成立项目独立销售后台，梳理签约及交款按揭等系列流程及人员配备，迅速稳定战果。 说 明：世联豪宅客户资源，CALL 30000批； 策 略：建立CALL客团队，集中CALL客 时 间：2010年3月—2010年4月 目标：上门500批，认筹160张 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 建立CALL客特工队 蓄客 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 百团大战——珠三角全城联动 说明:珠三角近百豪宅售楼处千余名销售人员人均推介2名客户上门 核心举措:世联下达联动推介指标 说 明：合生既往开发项目； 策 略：主动出击，广惠客户深度挖掘 时 间：2010年3月—2010年4月 目标：认筹30张 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 合生广惠项目巡展 蓄客 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 11月 合生●中国蓝色文化节启动仪式 时 间：2010年4月 主办人：合生创展、中国海洋协会 参加人：政府要员、知名人士、高端消费者 渠道配合：专业协会渠道，世联、合生高端客户资源 策 略：形成合生品牌活动系列，建立持久影响力： 销售配合：样板房开放 目 标： 认筹30张 样板房开放 合生●中国蓝色文化节启动 暨中国滨海艺术活动基地成立 展示1：道路导示。 阅读合生●深蓝海。 展示区布置 展示2：道路导示。 阅读合生●深蓝海。 合生●深蓝海 展示2：入口 阅读合生●深蓝海。 展示3：入口。 阅读合生●深蓝海。 欢迎来到合生●深蓝海 展示区路线。 “两点一线”展示路线方案 售楼处 别墅样板房 看楼路线 高层样板房 展示：看楼通道。 深蓝海 深蓝海● 小品。 展示4：观景平台。 阅读合生●深蓝海。 展示4：观景平台。 阅读合生●深蓝海。 展示5：沿湖栈道。 深蓝海● 风情。 否 否 是 老客户判断 汽车类型判断 是 否 客户来访 电话预约 客户预约判断 汽车类型判断 1号车 2号车 3号车 1号车 2号车 3号车 销代 销代 销代 支援 支援 支援 客户意向判断 客户意向判断 诚意客户 非诚意客户 意向客户 非意向客户 直接送走 直接送走 项目经理分配 是否具备逼定能力 是 高级销代自行接待 项目经理介入 客户分级接待模式 通过该模式，