2010年9月01日台州华恒但·三门项目营销策划报告.ppt

6、各销售阶段目标 7、各阶段销售执行建议 准备期 蓄水期 开盘期 持续期 尾盘期 准备期 准备期 时间2010年9月-2010年12月 策略：团队组建、人员培训、销售道具完善、形象包装、销售物料准备 目的：完成相关准备工作，为销售做好基础 导入期 蓄势期 时间2011年1月-2011年2月 策略：概念形象导入、借助产品推介会造势 目的：最大量的引起客户兴趣与关注 时间进程：2个月 目标： 吸引目标客户，创造1000-1200笔来人来电，锁定A类客户350-400组，完成项目前期的项目蓄水任务。 概念导入。吸引客户兴趣与关注 蓄水期 一期一批蓄势期 时间2011年3月-2011年5月 策略：项目亮相、客户积累、形象导入、借助产品推介会造势 目的：最大量的积累客户 时间进程：2个月 目标： 吸引目标客户，创造1500-2000笔来人来电，锁定A类客户350-400组，完成项目前期的项目蓄水任务。 正式蓄水，聚敛客户量 开盘期 开盘期 时间2011年5月18日 销售目标： 至少销售70%的房源借助蓄势期积累客源，完成本阶段105套房源的销售任 务。 第一轮攻击 策略：最密集的硬性广告投放，巩固项目的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气 目的：扩大客源范围，促进快速销售 时间：1个月 持续期 持续期 时间2011年6月-7月 第二轮销售攻势启动，达到高潮 策略：根据工程节点、项目事件，以公关活动为主 户外广告及时更新卖点刺激市场 目的：加快项目销售 时间进程：1个月 销售目标： 创150笔来人来电，锁定A类客户90笔，完成本阶段30套房屋的销售任务。 沿海工业城白领先锋拉练 活动目的：在项目辐射范围内的50强企业中，针对目标客源宣扬项目精 神，细化产品特征。 活动主题：锋行天下 运作策略：由沿海工业城工会等部门联合，在年轻的白领人士中， 组织大型广场瑜伽演练，或大型徒步拉练活动，活动冠军可 获得一定金额的新房购买基金。 沿海工业城白领三人篮球比赛 活动目的：和区域内银行进行合作，共享资源，在合作中过程中各寻所 需，有效积累客户。 活动主题：运动至上 运作策略：由银行和华恒国际城共同出资举办，以各自企业为单位，代 表出赛；在华恒国际城社区设立半场篮球场，获胜者可获取相应购房 基金或者礼品。 沿海工业城企业巡展 活动目的：通过一系列的巡展活动，详细介绍项目，把华恒国际城带到客户中 间去。 活动主题：华恒国际城巡礼 运作策略：在沿海工业城各企业间进行巡展活动，充分解释超空间建筑和 院次方生活；发放调查问卷，询问他们眼中最时尚最前卫的事物， 被选中的可安放在售楼处内展示。 广场汽车电影节（结合最新款汽车的上市播放最先锋的电影） 活动目的：再次结合知名品牌，强强联合，互享双方资源。 活动主题：车影魅动，心动之旅 运作策略：通过某款车型新品上市这一时机，联合举办试驾活动；并在 露天搭设大屏幕——播放最先锋的电影，如新锐导演所导不 曾在大陆地区公开播映的。 项目节点 活动策划 活动目的 蓄水期 产品说明会 向意向客户讲解本产品，提高客户对项目的认知能力 认筹发布会 利用认筹发布会，提高项目的知名度，同时传达销售信息 开盘期 开盘活动 制造热销场面，利于提高项目的知名度 样板间开放日 通过体验式销售，提高客户对本项目的认知能力，增强客户对本项目的信心 工法样板间开放 将本项目建材及工艺流程对客户公开展示，利于客户了解项目细节，深入了解产品特点，激发购买欲望。 持续期 楼顶封顶日 将工程进度告知客户，增强客户的信心 清盘期 业主入伙 拉近与业主的距离，通过此活动，建立与客户沟通的桥梁。 业主答谢会 拉近与业主之间的距离 住宅常规活动系列 5、活动策划 商业营销活动系列 1、举办美食节,美食品鉴活动，通过举办此类活动，提高商业项目的知名度，聚集人气更利于招商工作的顺利开展。 2、举办三门湾“创业投资见面会”建立一个开发商、经营商家与投资者的交流的平台，通过此次活动的举办，拉近三者的距离，促进项目的去化。 3、秉“中山先生遗志”，中山商业广场孙中山雕像揭幕仪式，挖掘孙中山《建国方略》背后的文化内涵，丰富项目形象，提高项目知名度。 推广节奏及企划配合 10年9月 11年1月 3月 11月房展会 现场售楼处进驻 3月样板区公开 积卡开始 酝酿期 概念导入期 积累期 公开强销期 5月 5月第一次公开 企划目的 树立项目形象 诉求主题 华恒国际城 企划