2010年建工发成都都江堰孜荆城公关方略.ppt

;[庆湘·阳光晶城] 2010年度营销执行细案;Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving.;;项目营销目标、任务及问题初判;CONTENTS;阳光晶城’土地属性研判 城市偏郊区地带；大河西先导区；中部中心城市示范区;阳光晶城’产品的理解 高性价比；多赠送空间；创新户型;阳光晶城’不利条件及问题梳理 外部配套缺乏；道路噪音；项目周边近景环境较差；;阳光晶城’价值点罗列 以产品为基点，挖掘多重价值点;价值点;价值点;选择ST营销战略以充分展示项目优势，规避市场威胁为核心营销思路，塑造新的价值体系，制造项目唯一性，提升项目价格和避开同质竞争。;CONTENTS;阳光晶城‘宏观投资环境分析;阳光晶城‘区域住宅市场分析 区域竞争：2010年整体环境——容量巨大、竞争激烈。;阳光晶城‘区域住宅市场分析 供求：区域产品供应及需求均以两房和三房为主，中小户型产品成为市场的主流需求产品。;阳光晶城‘区域住宅市场分析 价格：两大区域板块不同类型产品价格差异较大。;阳光晶城‘典型竞争对手分析 宜居莱茵城：项目概况;阳光晶城‘典型竞争对手分析 宜居莱茵城：营销推广特征;阳光晶城‘典型竞争对手分析 宜居莱茵城：营销推广小结;通过阳光晶城本体及外部环境研判 进一步 定位问题与难点;CONTENTS;营销问题、难点及关键点;所有这些问题都需要营销来解决！ 那么何谓营销？;营销是传递价值的过程 Marketing is a Process of VALUE Passing;CONTENTS;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;阳光晶城‘市场方向界定 目标范围 根据项目所在区域辐射力界定三大主要市场方向;阳光晶城‘客群锁定 竞品楼盘客群特征：高新区企业员工、周边原住民、企事业单位员工、教师为主；其次为望城、宁乡及河东年轻客户。此类客群对总价的承受能力相对较高，购房目的明确。 ;;次要 客群;阳光晶城‘市场互动 地市购房团 寻找外地有长沙因缘的消费群;阳光晶城‘市场互动 二手房超市 二三级市场联动，影响面大，客户资源广。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;阳光晶城‘强化优势 核心价值点提取 从客户、市场两个角度提取项目优势价值;强化品牌;阳光晶城‘强化优势 价值体系构建 为项目优势价值点构建价值体系，并进行动态的价值传播;挑战者定位描述：产品具备创新性；价格成为市场同类产品挑战者；性价比最高；成为市场明星项目；知名度、美誉度与忠诚度均大幅提升。 发展轨迹：区域内挑战者 → 明日的超级巨星;阳光晶城‘直面竞争 竞争策略 从单价、总价上避免与莱茵城直接竞争；在形象上全面超越；保障快速出货。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;活出阳光味！;阳光晶城‘精神感召 品牌渗透 从精神层面形成与客群的共鸣;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;专业营销团队+全省联动，分区域扫描客户；专属客服经理直销谈判…… 点对点式销售说辞、销售道具； 分点布控，精准出击目标； 专项产品发布会； 客户资源整合； …… ……;阳光晶城‘活动贯穿 以高频度的活动贯穿项目营销始终 高频度的渠道活动、客户活动、推广活动加速认知、把稳客户、摸底价格;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;精细管理 赢在执行 运用营销绩效管理的思想，提高精细化，保障执行力;精细管理 赢在执行 整合恒嘉成熟的管理体系，有效提升营销绩效，跑赢时间;A、精确定位客户，选准市场方向，把握客户的动机与障碍 B、强化项目优势，差异定位，摆脱竞争漩涡，抢占