中国人寿大方新人培训手册.doc

《新人培训手册》：目录 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5072 第一章　寿险的基本知识 　　第一节　风险与保险　　第二节　人身保险的特征与分类　　第三节　人身保险合同要素与条款　　第四节　人身保险的经营 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5089 第二章　寿险商品及其功能 　　第一节　寿险商品的功能　　第二节　寿险商品条款要素 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5117 第三章　寿险核保核赔基础知识 　　第一节　寿险核保知识　　第二节　寿险核赔知识　　第三节　公司理赔服务介绍（平安保险公司） HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5134 第四章　 寿险专业化推销流程 　　第一节　专业化推销　　第二节　寿险专业化推销流程 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5138 第五章　 主顾开拓 　　第一节　主顾开拓的意义　　第二节　主顾开拓的方法　　第三节　主顾开拓途径与技巧 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5155 第六章　接触前准备与接触 　　第一节　接触前准备　　第二节　接触 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?