隧道安全管理系统整合营销策略方案(草案).pptVIP

隧道安全管理系统 ——整合策略方案（草案） 共同的目标 树立行业领导者地位 促进产品销售增长 增强品牌影响力 目 录 市场背景 竞争分析 客户分析 形象定位 营销策略 市 场 分 析 市场分析 宏 观 国家政策：自十一五以来，我国加大了基础设施的建设力度，铁路、公路的建设规模逐步加大，路线逐渐由平原、微丘向山区、高原挺进。隧道、桥梁等结构物占线路的比重越来越大，长、大型隧道越来越多。隧道的施工不同于路基、桥涵等工程，其不可预见因素太多，其施工中遇到的安全隐患也是最多的。 近几年，在隧道的施工中时有崩塌、涌水涌泥、瓦斯爆炸等安全事故的发生。国家安监总局、铁道部、交通部等部门联合或单独均下文针对隧道施工安全管理措施进行过规定并提出具体指导意见。并要求各项目业主和施工单位多利用科技手段，信息化工具加强施工安全的管理，提高人员的安全防范意识。 市场分析 微 观 隧道施工安全管理系统就是为了将施工现场状况、人员活动情况实时的、自动的统计并展现到管理人员眼前，其作为施工安全管理的辅助手段，为隧道施工安全增加更多的保障。 系统的具体作用体现在： 1、通过视频，实时掌握隧道施工关键部位（掌子面、二衬等）施工进展情况，洞内环境（灰尘、光线等）情况，是否按工艺要求施工等情况。可让管理人员通过远程的方式对现场不安全因素进行预判提供可能。 2、保存施工过程影像资料，供以后存档备查。也可作为安全事故突发时的影像记载，供施救人员参考，将会为施救工作提供莫大的帮助。 3、系统可对隧道施工作业人员进出的有效识别，实现施工人员分布的可视化，并使施工人员管理充分人性化、信息化和高度自动化。 4、为管理人员提供考勤作业、人员进出限制等多方面的信息查询。 5、如发生安全事故，可通过人员定位信息立刻知隧道施工作业面、工作人员的数量，保证抢险救灾和安全救护工作的高效运作。 2012青海交通信息化投放比例 安全防范6.8% 硬件建设62.5% 软件建设30.7% 硬件：6 软件：3 安防：1 市场分析 未来3年青海交通信息化投放比例 安全防范33.5% 硬件建设30.1% 软件建设37.4% 硬件：3 软件：3 安防：3 市场分析 安全防范6.8% 安全防范33.5% 安全防范市场份额增加 质量将决定青海交通安防市场竞争力 市场分析 提高竞争力 竞 争 分 析 根据《青海省交通安全生产和应急管理“十二五”发展规划纲要》，建设安全生产监管体系，采用信息化建设和视频监控等手段，形成系统完善的安全生产监管体系； 从视频监控来说，产品及针对交通安全生产管理解决方案来看，主要竞争为：大华、海康及其他厂家；但我司从隧道施工人员安全出发，引入视频监控来完成安全生产监管体系； 竞争市场分析 优 势： 在青海交通行业成功案例； 首家提出采用人员管理+视频监控完成监管体系； 青海交通行业较好资源关系。 劣 势： 视频监控产品竞争力较低； 项目集成经验差，美誉度不足； 视频监控管理平台缺乏行业特色形象。 竞争分析 客 户 分 析 选择考虑因素 价格因素30.1% 品牌因素33.7% 其他因素9.3% 服务质量31.5% 形 象 定 位 行业领导者地位 准确形象定位 行业定位不明确 品牌分析 品牌现状 品牌目标 有效形象推广 ？ 形象定位 安全生产体系形象定位原则 体现交通行业安全生产监管体系服务特色； 树立交通行业安全体系领导者形象。 战 略 引 导 服 务 行 业 咨 询 服 务 实 施 培 训 服 务 推广服务内容 战略引导服务 利用隧道人员管理系统带动视频监控 作 用： 服务于交通，创建安全生产，促进应急监控。 意 义： —— 创造与交通行业客户广泛接触的平台； —— 了解竞争对手及视频监控行业动态； —— 树立中星电子监控行业领导者形象。 营 销 策 略 咨询服务 与青海交通厅举行安全生产交流会 作 用： 为促进隧道人员管理系统及视频监控销售； 意 义： ——主要以人员管理为盾牌，广泛促进青海交通应急监控项目； ——针对高寒、高海拔地区安全管理提出更合理的解决方案； ——确立我司在青海交通行业视频监控领域的主导地位。 行业领导形象推广内容 服务特色推广 成功形象塑造 完善实施执行 战略、咨询、培训服务 成功案例、精英团队 项目专业实施执行 我 们 携 手， 共 创 辉 煌！ * *