2010年广东惠来香格里牢项目前期推广说判析和下步营销攻略.pptVIP

项目营销总控图 惠来县概况： 核心居住区 本案 核心商务区 行政办公区 主要商务区 广告封杀区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期推广判析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 香格里拉花园阶段性工作回顾 自2010年4月2日沙盘运抵宾阳酒店公开展示至5月9日止，累计有效来访客户330组，来电咨询24组，日均积累有效客户近8．68组。4月2日至4月5日主要针对惠来在外经商、务工和旅居异地清明节返乡祭祖人流开展的推广活动，4天内共接客户100多组，有效积累客户72组，日均积累18组客户。4月6日后至5月9日止是延续性的前期客户蓄水工作，34天内共积累有效客户258组，日均积累7﹒58组。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户来访量（有效积累）走势图 第一波动区间 第一波动区间 第一波动区间 第一波动区间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析： 从客户来访量走势图可以看出，项目推广连续性不足 ，波动性下滑趋势明显，单纯性地依托人流量来访的痕迹尚且保留。 前段蓄水期共有四个波动区间，波动期逐渐缩短，且振幅不大，主要原因： 清明期当地居民和返乡人流高峰有相当的蓄势人气，因项目推广外张力不足而逐步减弱； 推广工作具有一定的盲目性，前期明显准备不够，蓄客路径只为单一性的介绍和路过探访； 展示中心展示面不足，导视性媒体空白，客户认知面狭隘； 外围媒体混杂于普通产品广告，因项目个性张扬不足聚客潜力有限。 天气变化成了来访量变化的节点； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户来访量信息路径比例图 分析： 从客户来访信息数据判定4月2日至5月9日，介绍和路过来访为客户主要认知路径，占70．9%，完全区别于常规性媒体形象认知为主流的房地产推广模式； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户来访主要认知路径走势图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户来访主要认知路径走势图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信息路径分析： 介绍来访量有波动性，天气变化节点性表露明显，总体有微微下降趋势，主要原因为介绍型客户来访潜伏期较长，意向度明显，所处的职业属性和地位有探知的思想，再访可能性大，但短时有效沉淀可能性小，此类客户也是未来挖掘的重点客群，随着项目的开工和推广工作的深入，其口碑传播的方式能为项目带来串连的客源； 路过来访客户多为年轻一族，主要是往复式往来人流，也有外来客群，有一定的沉淀率；夜间多为游街中老年人群，因展示中心吸引，会留有资料，此类客户因展示面的局限性会逐步减少或被媒体信息来访代之； 当前较少有因电视广告认知专访客户，顺道来访是其特性，单一画面、疲惫的影音效