200的9卡森·博鳌亚洲湾营销策略应标报告255p.ppt

Step 2 搞掂联系人 博鳌亚洲湾项目联系员维系方案 联系人维系： 定期电话拜访； 举行活动时，专人上门送请帖； 举行专场的卡森高层邀请定向小众活动 中原地产会建立联系员专门联络人，定期电邮项目最新的销售信息： 提供最新的销售信息与产品信息； 联系人所扮演的角色：项目的代言人、可以建立与卡森高层的直接联系渠道； Step 3 搞掂内行 内行人维系： 定期专人电话拜访； 举行专场的现场与项目建筑师、园林专场推荐会； 提供最新的销售信息与产品信息； 邮寄最新的宣传品给他们； 提供促成成交的可能性； 内行人所扮演的角色：博鳌亚洲湾项目的忠实拥护者； 在国际旅游、会议产业的拉动下，博鳌土地价格呈现跳跃性增长。 土地市 场分析 从上图可以看到，2003 年，博鳌土地买卖在15 万/亩，而至2009 年，博鳌土地价格已飞升至80 万/亩；这是众多开发商对区域价值的追捧导致的结果。 博鳌土地资源充裕，市场后劲足，大盘时代即将来临；预计在未来的 2-3 年内，博鳌板块仍是琼海楼市当仁不让的热点区域。 8 雅居乐清水湾 竞争对手案例分析 中信博鳌千舟湾 博鳌宝莲城 基本 信息 位于陵水县英州镇清水湾大道海滨处 ； 占地面积㎡，总建面； 容积率0.4-， 绿化率35%。 时间节点 开盘时间 2009-03-28 入住时间 2009-9 ? 面积区间 金色果岭组团： 别墅：180-567 ㎡ ，洋房115-291 ㎡ 蔚蓝海岸组团：洋房：68—176 ㎡ 瀚海银滩：洋房：77—335 ㎡ （一线海景） 别墅297—1415 ㎡ 价格 洋房均价8300元/ ㎡ ? ，别墅13000元/ ㎡起 配套 设施 3个18洞国际高尔夫球场 ，6家国际顶级酒店，包括七星级朱美拉酒店，六星级莱佛士酒店，喜达屋W酒店，五星级万豪JW酒店、希尔顿酒店、豪瑞阁酒店，建有1000个泊位的游艇码头，主题商业街、购物名店 ，贵族游艇会 ，温泉入户。 推广策略 雅居乐清水湾 价值点：一线海景 12公里海岸线 温泉别墅 54洞高尔夫 广告推广语： 12公里纯美海岸，上层国度 海南清水湾，一个365天度假新国度 营销活动： 海南清水湾之巴黎宝藏媒体见面会 承办法国TOP奢侈品沙龙2009中国巡展 雅居乐·海南清水湾全国推介会 折扣：一次性96折，按揭98折 媒体组合：户外 报纸 网络 雅居乐海南清水湾：项目分10年开发，占据山、海、湖等自然资源以及酒店、高尔夫等配套 一期：金色果岭 二期：蔚蓝海岸 三期：瀚海银滩 占地：约20万平米 建面：约9万平米 物业类型：别墅、洋房 资源：山、海、湖、高尔夫 占地：约17万平米 建面：约14万平米 物业类型：洋房 资源：海、湖、高尔夫 物业类型：别墅、洋房、公寓 资源：一线海景、超五星级酒店、贵族游艇会、奢华商业长廊 雅居乐海南清水湾：借助强势海景资源，集合高尔夫球场和高档酒店等高端配套成功打造项目核心卖点 高尔夫球场 与蔚蓝大海和谐相融的3个18洞国际高尔夫球场，既是竞技场，也是交际场，更是游乐场 高档酒店 携手世界著名的酒店管理集团（其中莱佛士度假酒店等多个超五星级酒店将逐一建成），共同造就海滨度假新国度 高尚生活 商业：主题商业街、购物名店等一流配套 海景：即可海底潜水，也可海上运动，远景规划中有海洋体验展览馆 民俗：世外桃源般的黎苗族风情村体现热带中国海南风情的烙印 游艇：贵族游艇会成为名流汇集的社交场所，引领海滨度假时尚 温泉：温泉入户，尊享热带、养生、休闲的度假新国度 核心 卖点 12公里海岸线，强势海景资源，海水质量达国家一类标准 项目开发与区域开发融为一体，被列入海南省“十一五”重点建设项目，由雅居乐主导，统一规划、统一建设、统一管理，高起点、高标准 借助强势配套资源提升区域价值：6家超五星级酒店、54洞高尔夫统一设计、500泊位的贵族游艇会、奢华商业长廊 项目成功打造 话题传播：清水湾举行了多场活动，通过话题的宣传，不断扩大自己的影响力，扩大了项目的知名度 法国TOP奢侈品沙龙——巴黎宝藏展览会在雅居乐·海南清水湾销售中心举办。 在南京苏菲特银河大酒店钻石厅举行的大型推介会，做项目的全面推广。 谨慎而精准的国际大行摩根士丹利的注入，则让清水湾在整合操作方面，于雅居乐自身丰厚的底蕴之上，更具备前所未有的国际视野。 2009年9月21日，位于北京东城区东直门的中青旅大，雅居乐海南清水湾北京展示中心启幕仪式暨媒体见面会盛大举行，海南清水湾正式进驻北京。 打造话题传播 客户参与：清水湾以“来海南清水湾看真正的海”为主要的推广语，增加客户的参与性，增加客户的体验感 清水湾的海 清水