天鹰网络科技（大连）有限公司实习报告与太平洋保险公司实习报告合集.docVIP

天鹰网络科技（大连）有限公司实习报告与太平洋保险公司实习报告 合集 天鹰网络科技（大连）有限公司实习报告 三?实习过程及体会这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责 就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站， 让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要 的房子资料。在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过 程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另 一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认 真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。 到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公 司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九 点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司， 吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下 午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。每天的工作很累，也很有挑 战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组 同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走 访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现 实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的 就叫我们离幵，真是郁闷！但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但 由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后， 他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公 司。五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短 的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我 学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面 的综合素质。四?小结我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚 心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本 以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题 等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。业务类工作的实践 性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学 习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际， 面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的 学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规 章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质， 对于工作的得失成败，也是有很大影响的。虽然现在离开了那间公司，但那一个月 的实习却带给了我许多许多。12内容。 太平洋保险公司实习报告 一、 实习目的通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的 基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解 社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累 一些宝贵的实践经验。 二、 实习单位和实习岗位介绍实习单位的基本情况中国太平洋保险集团股份有 限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，20**年12月25日在上海证交所A 股上市，20**年12月23日在香港联交所上市。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资 产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥 有5700多个分支机构， 7. 4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构 客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上 海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能有限公司、美国凯雷集团、 保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草公司、上海久事公司、云南 红塔集团有限公司、大连实德集团等。实习岗位基本情况在三个月的实习中，公司 安排我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责：1?对各个保险险种有了熟悉的了解; 对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作； 3 ?根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划； 对客户的售后服务要做到全面细致； 将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。 三、 实习过程和内容此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训 练、正式岗位实习。对保险的认识 保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在 既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险