2010年对北京中铁广阳项目推广方案.ppt

推广动作建议二：出版《格调》洋房生活读本 推广动作建议三：公关活动 “十万种生活风情”系列现场活动 时间：待定 地点：在售楼处举办活动，邀请专业媒体报道 ◆ 邀请艺术家举办个人艺术展 ◆ 与汽车俱乐部合作举行展示区位优势的自驾车田园BBQ Party ◆ 邀请琉璃工房等体现质朴自然的时尚品牌举办展览 ◆ 举行“细节决定洋房”建筑材质工艺展览 提案完毕，感谢聆听 报版三： 家庭与洋房 给爱人买一座花园 花园是献给爱人最好的礼物，中铁·南方花园拥有北京稀缺的层层入户花园 用最纯正的洋房生活，酝酿最和美的人生 摇曳在心灵深处的花园，当代洋房经典作品 中铁 · 里尔洋房 【主推案名2，洋房属性显性传达】 里尔：欧洲城市名，中性词汇，兼具情调与沉稳 由简约欧式建筑风格和洋房的气质背景而来 以欧洲小镇风情，作为洋房的内涵归宿 【系列报纸广告】 核心诉求：当代洋房经典作品的产品价值解读 报版一： 市场站位 洋房的理想，理想的洋房 报版二： 花园式生活 花园是人类永远的朋友 报版二： 情境感空间 只有富于情感的空间，可称人生舞台 中铁 · 香第 中铁 · 美仑洋房 中铁 · CAVA花园 【备选案名】 体验化推广 【PART 5. 推广动作建议】 推广动作建议一：现场体验 铁艺道旗 情境化围挡 现场赠送礼品建议： 《内心的洋房》唯美音乐集 选取唯美爵士、氛围音乐、爱尔兰民谣等体现洋房生活情调的著名音乐作品，制作成发烧CD，免费赠送给到场客户。 示范区景观风格建议： 样板间装饰风格建议： 从生态景观带，到院落式规划社区的大面积园林营造 到私家庭院和入户花厅，花园的情调真正渗透到生活的每个细节 由内而外的花园人生，弥漫社区的情调生活 【新洋房价值系统】 院落式规划，精细化建筑，情境感空间，情调花园生活 每一个关键词都足以代言洋房生活 现在，他们同时出现在一个纯粹洋房社区里 由此，我们已可以确立产品和市场定位 纯粹花厅院落洋房 【产品定位】 以纯物理属性定位，清晰总结新洋房价值系统 不树立新概念干扰市场对产品的认知 当代洋房 经典作品 【市场定位】 作为西南板块的洋房代表，作为集主流创新特征于一身的纯粹洋房 本案的市场地位在当代洋房经典作品的队列中 共鸣坚持生活品位的心灵境界 【PART 3. 客群对接产品，精神共鸣】 在北京，谁最需要享受生活？ 不是看不见的顶级阶层，他们已没有未享的生活 不是的高级中产阶级，他们有钱有闲并得到各种产品的品位支持 在北京，只有那些已经有经济基础的年轻一代 这些拥有与以上两种人同样或更丰富的精神世界 正在热情洋溢的规划并实践自己的生活哲学 这样的人，一直以来都被称作精神贵族 精神贵族的行为特征： 1、有一辆或即将有一辆看上去不错的车，以及每年固定时间的休闲假期。 2、对流行文化感兴趣，对东西方传统文化和品质化生活方式也感兴趣。 3、知道各种礼仪，风格是美式的，但心里崇拜欧洲。 4、知道最新上演的歌剧和芭蕾舞剧。 5、谈话中经常夹杂外语单词。 6、着装随便，但不是普通的随便，而是一种非常刻意的随便。 这是一群，拥有社会最大精神财富的人群 即使物质基础还不够高 依旧坚持品位，坚持追求，坚持优雅格调，坚持生活更高愿景 这些坚持追求品位的精神贵族 心里有一座怎样的房子？ 一定要有情调，他们大多第一次置业，或已拥有一个市区小公寓，需要更高精神境界的生活 一定要有自然，他们了解国内外各种生活方式，认为人生不可没有自然 一定要有品质，他们熟知各种行情，熟用各种工具，追求人生中的性价比 【这所房子应具备的气质】 优质的 / 进取的 / 舒适的 / 生态的 优雅的 / 从容的 / 中产的 / 有品位的 原来，这些精神贵族要的就是一所洋房 在这些年轻精神贵族能支付的价格区间里 最好的生活形态只有一种，洋房生活 最能实践他们生活品位和的只有洋房生活 所以，可以说 他们每个人心里都有一座洋房 【与客群精神共鸣】 摇曳在心灵深处的花园 这是一种早已在他们心灵深处摇曳的生活方式 之前却从未有人真正去感知他们的需求 现在，内心的愿景终于成为现实中纯粹的洋房生活 理想的洋房生活是这样的 【PART 4. 创意表现】 创意策略 一、整体视觉风格：洋房生活氛围 以强烈的氛围感，可联想性，作为整体视觉创作的核心思路。 二、文字风格：优雅，叙事，生活主张 深挖洋房生活的重要特征，从一种生活主张角度，用优雅而有叙事感的方式进行创作。 三、广告画面创意：情境化 广告画面的创意力求场景化，有情节，配合文字的叙事创造出可体验的情境感。 中铁 · 南方花园 【主推案名1，洋房属性氛围化传达】 洋房生活应该是最美好而富有想象的 为美好寻找一个纯粹氛围感的表达方式，非南方莫属 欧洲的南方 中国的南方 维也纳，普罗旺斯