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人员推销策略 人员推销策略(又分为推销技术、谈判技术即商务洽谈、关系营销 三大块 人员推销策略的基本形式 1上门推销 2柜台推销 3会议推销 如在订货会交易会展览会物资交流会等会议上推销产品 人员推销的基本对象 1向消费者推销 2向生产用户推销 3向中间商推销 （1）、 推销技术之产品销售 A寻找潜在顾客的方法 1逐户访问 地毯式寻找 普遍寻找法 逐户寻找法 2广告搜寻法 广告开拓法 3连锁介绍 介绍寻找 无限寻找法 4名人介绍 中心开花法 5会议寻找 6电话寻找 7信函寻找 8资料寻找 目前我国可供查询的有关资料有工商企业名录、商标广告、产品目录、各类统计年鉴、银行账号、专业团队会员名册 市场介绍 专业书报杂志电话号码等邮政骗码册等 9市场咨询 10个人观察 11设立代理 12竞争插足 13委托助手 销售助手法 14行业突击 15顾客资料整理法 本质同8但有特殊性 B 寻找顾客原则 1培养正确心态克服畏敌情绪 2养成随时随地挖掘潜在顾客的良好习惯 3掌握分子裂变原理运用到工作中去 4完善寻找顾客的方法和技巧，力求创新 C拟定拜访计划 1确定拜访顾客名单 2选择拜访路线 3安排拜访时间和地点 4拟定现场行动纲要 5准备销售工具 （如产品介绍资料和各种材料如样品照片鉴定书录像带等之外，还要带上介绍自我身份的材料，如名片介绍信法人委托书项目委托证明等 带上证