《心灵驿站(营销哲学)》-课件设计(公开).pptVIP

生命人寿保险股份有限公司 营销哲学 营销就是人与人之间的关系， 营销哲学就是解决习惯的问题。 营销可以改变人的习惯 星巴克的崛起。 星巴克作为咖啡连锁的龙头，在70年代进入市场之初，被法国和意大利人耻笑，他们的主流媒体认为咖啡店这种地方喝的是独有的意大利文化。所以美国人的这种历史文化与快餐文化结合的方式，是不可能被大众认可的。他们认为，他们的习惯是不可能改变的，但是如何呢，现在在香榭丽舍大道两旁，有将近十家的星巴克，星巴克也成为了很多人每天上班前必去的地方，而且他们所谓的咖啡文化，却被美国的星巴克的休闲咖啡厅的形式所改变。 认知就是事实 在市场营销中并没有所谓的“事实”存在，只有消费者的认知，消费者的认知决定了品牌在市场中的地位，认知就是事实，消费者认为长城是最好的葡萄酒，事实上长城也是销售最好的。消费者认为海尔洗衣机最好，事实上海尔也卖得最好。 “把鸡蛋放到一个篮子里” 传统的智慧告诉我们，千万不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里，这样风险会非常大。 如果你把所有的鸡蛋放进一个篮子里，导致这个篮子成了你的生命线，你就不得不倍加呵护小心的珍惜，这是需要一定的风险的，因为一旦失败，也就意味着你一无所有！ 1、银行： 存银行 安全 灵活 收益性 习惯 花掉 存钱三步法 现在的储蓄，已经败给CPI增速，所以把钱放在银行，在负利率下，这种市民心中最为稳妥的理财方式已经不能实