商品流通学 第三章.pptVIP

三、商品流通渠道的类型 （一）按照产销联系的形式划分 1.产销合一渠道：又称产销直接联系的渠道，生产者直接把商品卖给消费者，不需要商人或商业企业作为媒介，这是一种最简单、最短的流通渠道。专业化分工程度较低。 2.产销分离渠道：又称商业渠道，由商业来专门组织商品流通的全过程，它是商品流通过程中专业化分工程度最高的一种渠道形式。 3.产销结合渠道：是指由生产企业和商业企业先后有序地共同组织和完成商品流通的全过程，其特点是生产者或生产企业参与商品销售。 （二）按商品在流通中是否经过中间环节划分 1.直接渠道：即产销直接见面，没有商业介入，商品所有权只经过一次转手。 2.间接渠道：即商品经过不同环节，其间有商业介入的流通渠道，根据中间环节的多少，间接渠道又可分为许多具体形式。 参见课本71页表3-1。 （三）按渠道的长度和宽度划分 1.长渠道和短渠道：渠道长度表明的是商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的转手次数，即在流通过程中所经过的中间环节的多少。 长渠道适合于价值低、体积小、重量轻且需求广的日用小商品；短渠道适合于单价高、技术复杂、售后服务要求高的商品或对时效性要求高的商品。 2.宽渠道和窄渠道：渠道宽度是指在渠道中每个环节使用同种类型的中间商数目的多少。 一般来讲，宽渠道比较适合消费面广、购买频率高的商品流通；窄渠道则适用于生产企业对新产品的试销、消费挑选性强的商品以及技术复杂且对售后服务要求较高的商品。 参见课本72页表3-2。 （四）按渠道成员之间相互联系的紧密程度划分 1.自组织渠道：也称传统渠道，是指渠道成员在各自利益的驱动下，自发形成的流通渠道形式，即渠道成员之间关系松散、以自身利益为中心、缺乏共同目标的流通渠道。 2.组织化渠道：渠道成员之间关系紧密、通过不同程度的联合经营或一体化经营形成稳定购销关系的流通渠道。 参见课本73页表3-4。 四、商品流通渠道的表现形式 （一）渠道结构 1、生产者→消费者 2、生产者→零售商→消费者 3、生产者→批发商→零售商→消费者 4、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 （二）商品流通渠道结构分析 流转环节少 单个流通费用最低 可有效地沟通产需信息 生产者经济效益较高 1.生产者→消费者 局限性： ◆市场范围狭窄，商品销售数量有限 ◆市场信息不充分 ◆市场风险集中 ◆生产者经济要素投入分散，可能会造成资源浪费 2、“生产者→零售企业→消费者”流通渠道分析 特点： ?零售企业是流通渠道的核心 ?渠道的效能取决于生产者与零售企业的结合方式及利益分配关系； ?商品流通范围扩大 ?有利于生产企业集中力量从事生产与产品开发 局限性 ： ?生产者与零售企业之间的行为协调难度较大 ?因职能分工不同导致产销企业关注点的差异从而产生较高的流通渠道管理费用 ?易出现零售企业的不良竞争行为，导致商品销售市场秩序混乱 3、“生产者→（代理商）批发商→零售商→消费者”流通渠道分析 特点： ☆流通环节较多，流通链长，能使商品进入广阔的市场 ☆能较好地利用各类流通企业的优势，加快商品流通过程，提高商品流通质量 ☆市场信息质量较高 ☆经营风险进一步分散，提高了流通参与企业的抗风险能力 局限性： ★流通费用高 ★流通渠道管理难度大 ★流通参与者的地位不稳定 五、流通渠道系统 （一）流通渠道系统的构成 要正确地对渠道结构进行分析，首先需要明确，流通渠道是由一组相互依赖的组织或者机构组成的一个系统。这个系统由两个子系统组成，即营利子系统和最终用户 系统是有界限的、开放的，渠道结构的变化是渠道中各组织机构对渠道内部、外部环境不断适应的结果。 按照渠道成员相互联系的紧密程度，可以将渠道分为传统渠道系统和整合渠道系统。 （二）传统渠道系统 渠道成员都作为一个独立的实体在追求自己的利润最大化，双方之间的关系是一种完全依靠市场力量进行调节的松散的合作关系。 任何一个渠道成员都没有全部或足够的控制权，去影响其他成员的行为和整个系统的运行。因此，渠道的稳定性易受到影响，系统的运行效率也较低。 （三）整合流通渠道系统 1、垂直渠道系统 垂直流通系统是由生产者、批发商和零售商构成一种统一的联合体，每个渠道成员都把自己看作是系统的一部分，着眼于整个渠道系统的运营效率。 产权式垂直渠道系统、契约式垂直渠道系统、管理式渠道系统 2、水平渠道系统 水平渠道系统是流通渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式。以合资或合作等多种方式组成新的渠道系统，以获得协同效应。 如：生产者之间的联合—