《GMC讲解》-课件设计(公开).pptVIP

大规模价格战的策略有很大的盲目性。 第一，降价太多使得产品的边际贡献大减，利润空间小； 第二，带来订货量的大幅提升，给生产部门带来了很大压力。加班时数增加，工人工资上升，产品成本提高； 第三，价格这一决策变量同样存在边际递减作用，价格降到一定水平以后，对订货量的影响会越来越小，在价格太低的情况下甚至不起作用，因为市场已经对产品的质量发生了怀疑； 第四，大幅降价以后，公司利用价格这一关键变量进行竞争的空间已经不复存在。 综合以上原因，大幅降价使得公司单一产品的边际贡献锐减，总边际贡献也无法实现大幅增长。因此，对于降价进行竞争要寻找一个合理的区间，不是一味而盲目的降价，这涉及到对公司长期竞争战略的思考，内部各部门（尤其是生产部门）之间的协调，价格变化带来的经济效果的判断（边际贡献等）以及与其它营销变量的搭配组合等等。 牢记股价影响制约因素关联图 股价影响制约因素分析 不同决策周期财务分析控制重点 第一次决策的控制重点 决定公司采取的经营战略，确定是否需要购买机器，购买机器的决策应该在第一次决策进行，因为机器要在下下个季度的后一个季度才能投入使用。（最晚不超过第二次决策）。 往往在历史资料中已呈现出较好的发展势头时才采取差异化战略，否则管理者要进行高额投资，并经历较长时间才能取得高额回报。 不同决策周期财务分析控制重点 第一次决策的控制重点 决定公司采取的经营战略，确定