【公寓经上营筹备】风临公寓推广修改.ppt

公寓营销推广解析 感谢营销中心、产品研发中心相关工作人员对本报告的编制给予的支持 报告大纲 市场研判 政策出台导致8，9，10,11月市场观望气氛不断加剧，商品住宅销售面积持续呈下降趋势，一定程度抑制了投资和投机性需求，刚性需求部分也持币观望市场推盘量锐减 受去年政策影响，住房供应结构不断调整，套型建筑面积90平方米以下住宅所占比例逐渐上升 各月住宅销售均价总体呈上升趋势，但成交量萎缩，促销活动频繁，近期住宅价格已开始出现震荡 龙华价格增长率呈下降态势 龙岗楼盘价格呈下降态势 布吉呈多格局态势(布吉未经过良好规划,一直为深圳的价格洼 池,随着布龙路的拓宽、地铁预期、市场的刚性需求，部分项目 开始补涨——石芽岭） 11-12月部分楼盘相继入市，部分项目开盘销售率达50%（66-70平米的2房热销），随着城市新规划的出台，局部呈现利好，年底宝安的推盘量达到4000多套（部分为二次推盘） 市场研判 深圳房地产整体市场走低，销售率大幅下降，对投资客户的影响较大，但对深圳的 自住型客户影响不大，未来一段时间内，房价将稳中有降，随人民币的升值、经济 发展等一切不确定因素，后期存在楼市反弹的可能。 深圳房地产市场呈现理性化发展，随着深圳城市化进程的不段深化，郊区化发展是 必然趋势！！未来的房地产竞争将呈现出板块与板块的竞争（龙华中心、宝安中 心、龙岗中心），目前各板块的主力客户多为当地居民，未来的争夺将集中在关内 的客户群上！ 处在同一板块下的房地产项目，呈现多格局的发展，告别普涨时代，客户更加 关注开发企业的品牌、物管、项目品质、建筑设计、地段、配套等多方面因素， 市场竞争将逐步转化为企业内力的竞争及资源的整合能力 报告大纲 股市与地产 股市下跌以后，房地产市场主要有以下几种现象: （1）上门量受到一定的影响，客户对楼市、股市采取观望态度。 （2）原来购买多套住房，下跌后只能少买几套。 （3）由于股票受损，出现退订或挞订。 （4）交首期时不如股市下跌前那样爽快。 （5）证券行业的客户明显增加。 股市与地产 小 结： 从物业类型来看，普通的中高档楼盘客户受股市冲击较大，豪宅、写字楼受股市的影响相对较小今后一段时间中，由于股票的动荡，客户获利将不像以往那样轻松，从而影响其资金来源。 房产中短期的方向：（不考虑未来政策对地产的拉动，如：新城市规划的出台） 1、股票市场仍然维持上升趋势，此时房地产市场将在股票市场的拉动 下，成交额增长幅度进一步加快。 （中） 2、股票市场出现大幅下跌，此时房地产市场的增长幅度也会受到抑制，尤其是普 通住宅市场受到的影响较大。随着股票市场风险的增加，收益率的不断下降， 股市上的投资资金将逐渐从股票市场转移到房地产市场，出现股市在低位震 荡，而房地产市场在一个较高的价位震荡发展。 （短） 股市与地产 1、08年人民币持续升值，出口减弱（不包括香港，香港日用生活品依赖大陆），香港面临十字路口，通货膨胀的压力，港币持续贬值，港币与人民币的矛盾不段深化 ——香港资金选择出逃还是留守？ 为本项目是否存在拓宽客户范围的可能？ 值得思考和研究 2、面对近期股票行情的高速下跌，以及逼近年关，看空氛围突显，——套现、观望 08年第一季度的股市行情、房地产行情——谁更具有诱惑力？ （证券投资经理：暗示客户不要提前还贷，投资基金等一些绩优股） 3、 08人民币升值影响、经济水平的提高、城市化进程 地产行情看多 08政策打压预期、投资成本增加等 地产行情看空 地产投资者们选择抄底还是割肉？？？ 4、二手房交易量下滑、中介倒闭、关外价格下滑孕育着什么市场规律？？