国际贸易模拟(TMT)复习.docx

TMT复习纲要 我方公司简介： 名称：上海天勤贸易有限公司（Shanghai Tian Qin Trading Co., Ltd.） 地址：上海市茂名南路205号瑞金大厦1105室（Room 1105, Ruijin Bldg., 205 South Maoming Road, Shanghai, P.R.C.） 法定代表人：薛诚伟 总经理：张世涛 业务主管：叶祺 电话：0086-21传真：0086-21公司类型：有限责任公司（国内合资） 注册资本：人民币伍佰万元 成立日期：一九九五年七月三十一日 开户银行：中国银行卢湾支行 银行帐号：022894-58706123825435 企业组织机构代码6 海关注册代码：3105966235 主营业务：中高档儿童自行车、成人自行车和电动自行车 对方公司简介： Name: Haram Araby International Co. Address: 202 El Thawra St. Heliopolis, Cairo, Egypt 采购部经理：Hamadi Mounir 先生 电话：0020-2-7923877 传真：0020-2-7923895 结识地点：2010年德国科隆国际婴幼儿及少儿用品展览会（Kind + Jugend 2010） CE: Conucil of Europe 欧洲理事会 ODM: Original Design Manufacture 原始设计制造商 OEM: Original Equipment Manufacture 原始设备制造商 一、建立业务关系: 建立业务关系函的基本结构： 1、信息来源 2、致函目的 3、公司介绍 4、产品介绍 5、盼望答复 有时会询问对方的往来银行的目的：通过银行进行资信调查。 商务英语书信的基本格式： 1、信头（Heading） 月份不要用数字来代表 2、信内地址（Inside Address） 收信人的姓名、公司名称、地址。 3、称呼（Salutation） 4、正文（Body） 每段顶格书写，段落之间空一行，段落宜短不宜长。 5、结尾套语（Complimentary Close） 6、签署（Signature） 发信人姓名、公司名称、职衔等。 RD: Research and Development 研发 SKD: Semi Knock Down 半散装件 CKD: Completely Knocked Down 完全散装件 ART.NO.: Article Number 货号 二、发盘与出口报价核算 数量的计算： 拼箱LCL：购买商品的最小数量（若未提出采购数量） 整箱FCL： 20英尺集装箱的有效容积为25m3，最大载货重量为17500千克； 40英尺集装箱的有效容积为55m3，最大载货重量为24500千克； 箱数取整是舍位取整。分别用尺寸和重量计算，取较小的。 价格的构成：价格=成本+费用+利润 成本： 采购成本=含税价=货价+增值税额=货价+货价*增值税率=货价*（1+增值税率） 货价=采购成本 （1+增值税率） 出口退税额=货价 出口退税率=采购成本 （1+增值税率） 出口退税率 实际成本=采购成本-出口退税额 费用：（单件商品） 国内包干费：（domestic service charges）国内包干费=包干费率*尺寸 公司定额费：以采购成本为基数 垫款利息：（interest）以采购成本为基数 银行手续费：（banking charges）以出口价格为基数 海洋运费：（freight charges） 拼箱LCL：尺码吨与重量吨择高计算 整箱FCL： 海运保险费：（insurance premium）以出口价格为基数 保险费=保险金额*保险费率=CIF价*（1+投保加成率）*保险费率 注意区分保险费与保险金额 佣金：（commission）以出口价格为基数 利润： 成本利润：以采购成本为基数 销售利润：以销售价格为基数 发盘函的基本结构： 1、确认收到询盘 2、强调产品的优势特色3、按客户要求发盘，列明主要交易条件 4、回复客户提出的其他问题和要求 5、鼓励客户订货 如果报价是有期限的，货还需卖方最后确认，应注明。 FOB: Free On Board 装运港船上交货 CFR: Cost and Freight 成本加运费 CIF: Cost,Insurance and Freight 成本加保险费、运费 FCL: Full Container Load 整箱货 LCL: Less than Container Load 拼箱货 MOQ: Minimum Order Quantity 最小订购量 CY: Container Ya