同策11月合肥保利滨湖新区项目全程营销策略总纲.pptxVIP

3个月时间，3阶段深入工作第一阶段：项目及客户定位报告第二阶段：整体形象定位报告第三阶段：营销策略报告 牛牛文库文档分享相关产品及营销道具专题建议报告正在快速深化进行中2个核心目标：逆市突围 出类拔萃！ 牛牛文库文档分享3线并重，演绎2012年合肥传奇代表作品！形象演绎——深入人心营销推广——步步为营业务实操——强力执行 牛牛文库文档分享项目背景 牛牛文库文档分享整体市场板块格局合肥市整体均价6500-7000元/平，西南部新板块以8000元/平成为价格标杆，东北板块为价格洼地北城板块核心动力：庐阳工业园区、政府导向物业类型：多层、小高，高层、别墅价格区间：5000-5500代表项目：恒盛皇家花园、力高共和城二环外5000-6500元龙岗开发区板块核心动力：开发区物业类型：多层、小高，高层价格区间：5000-6000代表项目：恒大城、城建琥珀名城一环内8000-10000元高新区核心动力：高新产业园区、蜀山产业园物业类型：多层、小高，高层、别墅价格区间：5500-7000元代表项目：华地紫园、新加坡花园城一二环6500-8000元老城区核心动力：地段、生活配套物业类型：多层、高层价格区间：7000-10000元代表项目：融侨观邸、万达广场政务区核心动力：自然景观、学区物业类型：多层、高层、别墅价格区间：7000-9000元代表项目：置地广场、御龙湾翡翠湖板块核心动力：自然景观物业类型：多层、高层、别墅价格区间：6500-9500元代表项目：绿城玫瑰公寓、国耀花半里滨湖新区核心动力：政府导向、学区物业类型：多层、高层、别墅价格区间：7000-7500元代表项目：蓝鼎滨湖假日、书香门第 牛牛文库文档分享巢湖景观华润橡树湾北部片区本案南部片区滨湖边缘区域，有一定自然景观资源的中等规模高容积率住宅开发项目项目属性区域发展“北高南低”，两极分化，南部区域开发刚起步地块属性滨湖边缘，生活配套匮乏，但教育资源良好土地价值透支泛区域景观资源塘西河公园区域地处区域的边缘地带南临泉路西邻桃花路楼板价2400元/平方米2233元/平方米容积率≤3.5≤2.8总面积171.45亩363亩成交时间2011年8月18号2011年1月20号交通快速公交1号线、18路底站233路143路138路161路等生活配套46中分校、合师附小分校合家福、乐购、城建医院、庐阳中学 牛牛文库文档分享1、北侧杭州路2、西侧贵州路3、北侧滨湖欣东侧合师附小分校5、东侧46中分校7、南侧武汉路8、巢湖景观6、东侧四川路项目周边杭州路以南，四川路以西，道路交通便捷 牛牛文库文档分享本项目虽处在边缘区域但凭借一定的区域与项目优势以及保利开发水平本项目可以承载企业战略虽然政策调控力度不断加大，我们无法左右市场大局但我们可以先找对项目自身的“泉眼”，寻求突破之路 牛牛文库文档分享保利滨湖项目形象定位推演1 牛牛文库文档分享对于保利而言，目标是永恒不变的做领导者品牌，做挑战者价格高端形象，中高价格，高性价比物业必须领先于周边的竞品，成为区域老大必须拔高形象，进入全市一线品牌梯队，支持项目溢价 牛牛文库文档分享这场战争，我们该做什么？ 牛牛文库文档分享尊重这座城市的文明一座有历史，有文化、有故事的城市。有42所大学，在校大学生达约34万人，全国排名前茅；百所世界大学，中国占三席，坐落北京和合肥(清华、北大、科大)。再无他城……2200年三国故里，第一台大型计算机，第一台VCD，第一台变容式冰箱，全球语音领域第一洋务运动第一人李鸿章，诺贝尔奖杨振宁，央视学者型记者芮成钢，成就了合肥最具学府气质的文化大城。 牛牛文库文档分享从开发主体寻找形式：保利在合肥文化创造城市价值作为中国地产界的龙头企业之一，18年来在全国十余个城市攻城拔寨，高举文化地产大旗，在中国房地产这个充满商业气息的行业里开辟出了一条独树一帜的文化之路。作为文化地产的先驱，保利地产的每一次扩张，都会将顶级文化艺术资源有效嫁接，保利院线、保利博物馆、保利拍卖、国宝展、音乐节，融合保利基因里的学府气质，影响和改变一座城市的气质。 牛牛文库文档分享滨湖区从区域寻找机遇：金融业携手滨湖新区共谋跨越式发展滨湖在合肥大合肥的政治金融中心 拆分巢湖，从区位上，成全滨湖成为未来新城市中心的可能 省政府搬迁滨湖，从政治上，赋予滨湖政治地位的上升 省直单位陆续迁移，从行政上，巩固滨湖政治中心地位已进驻金融服务机构：中国银行集团客服中心中国银行安徽省分行营业办公楼上海浦东发展银行合肥综合中心中国农业银行合肥客户服务中心中国邮政储蓄银行后台基地中国建设银行合肥生产基地及安徽省分行综合业务楼 已进驻单位：安徽省国土资源厅安徽煤矿安全监察局安徽省现代农业服务中心省消防灭火救援指挥中心已进驻大型企业：中国五矿集团区域总部基地中国信达集团后援