XXX品牌沐浴露上市推广策划书.pptVIP

SILK沐浴露市场推广策划案 前言 随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，审美观也在不断提高 ，现代人们更是注重个人形象。日化用品作为刚性需求品，经济的一个重要增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，主要集中在在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。我们的产品主要是针对有一定经济基础的年轻职场女性，其次是当代的女大学生们。新推出的产品要想在日化产品行业占有一定的市场份，必须得打开市场销路，建立企业品牌形象，增加收益，逐渐走向全国，面向世界。 目录 市场营销环境分析 一、产品介绍 二、市场环境 三、 SWOT分析 整体营销方案 一、营销核心 二、品牌广告 三、营销方式 四、效果预估 市场营销环境分析 一、产品介绍 人们常常认为，仙人掌只是作为观赏植物的，没什么用途。其实不然，仙人掌营养分析： 1.药用成份 　　在每100克可食仙人掌中，约含维生素A 220微克，维生素C 16毫克，蛋白质1.6克，铁2.7毫克，可以产生25千卡-30千卡的热量。 2.仙人掌的美容作用 经研究表明仙人掌 含有维生素A和维生素E。仙人掌的提取物对改善肤质有奇效，仙人掌含丰富的蛋白质、维生素、胡萝卜素、l0多种矿物质和l8种氨基酸，人体所必须的氨基酸几乎都在其中，具有较强药理作用的化学成分。仙人掌具有极强的清除自由基抗衰老能力 ，增强自我保护和抗辐射等功能和作用。仙人掌具有美白、保湿、去角质之功效。 3.成品制成 针对仙人掌的美容、较强的清除自由基抗衰老能力和保湿、去角质的功能，我们公司将从仙人掌中提取精华，加入其它的清洁物质制成一款专门去角质的沐浴露。 4.产品市场细分与目标市场的选择 经过市场调查，我们发现现在很多年轻的都是女性都很在乎自己皮肤的保养，皮肤的干燥、角质化等问题深深困扰着她们，爱美之心人皆有之，我们的产品正好满足了她们对自己好皮肤的要求，一年四季当中，每个爱美的女性都应该具备一款保湿美白去角质三效合一的产品，所以，我们的目标市场是15—35岁的年轻女性。 二、产品市场分析 1.宏观环境 (1).人口环境 (2).社会文化 (3).经济环境 2.微观环境 (1).产品现状 (2).竞争者 宏观：(1).人口环境 我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的护肤品也就开始进入了。就女生而言，在个人护肤需求方面欲望较强烈，因此我们公司针对这一消费群体推出主打产品——润肤、去角质系列产品，其具有很大的消费市场。 (2).社会文化 随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，人们更是注重个人护肤这一块，在原有的去死皮的基础上，加上仙人掌的美白、消毒、祛痘、草本精华的等功能，让自己变得更好。 (3).经济环境 随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，注重个人生活质量的提升。因为沐浴露的价格在消费者在同类产品的承受范围之内，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。 2、微观:(1).产品现状 随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。 但是因为我们的产品还尚未面世，缺乏市场，没有知名度，所以必须尽快占领一部分护肤品市场。并且在行业的同类产品 具有更多功能上的有优势，SILK还是具有一定优势。 (2).竞争者 SILK沐浴露相对于搓泥宝和浴盐类产品来说，我们在同等加入了仙人掌等草本精华的基础之上，我们的产品可以每天使用，而以上两者则不可以，经常使用会破坏皮肤原本的角质层且使皮肤变得粗糙，本产品相对来讲更加方便且洁肤效果更加全面。 三、SWOT分析 市场营销环境总结 树立独特的产品品牌 “货架上看得到的产品” 整体市场营销组合的运用 整体营销方案 一、营销核心 三、营销方式一个护肤类产品要想快速进入市场，最快的宣传方式就是利用电视广告，其它方式加以辅助。 1.促销 (1).商场货架 (2).大型的展销会 (3).节假日适当降价、户外促销 (4).买一赠一的方式 等等 电视广告 2.广告 (1).电视广告，选择收视率较高的电视台(为主) (2).网络视频广告 (3).杂志、报纸等期刊退出（时尚、健康、瑞丽） (4).路牌广告 (5).社交媒体的广告链接（腾讯QQ、新浪微博、人人网） (6).赞助比较知名的节目 3.网络 采取线上营销的模式 入住淘宝、天猫商城，与聚美优品等大型的电商公司合作，扩大自己的