关于销售和网络销售的22篇毕业实习周记.doc

****学院毕业实习周记 实习时间 2012 年 11 月 12 日 至 11 月 1 实习岗位 网络销售 实习内容 2012年11月 我还尝试跟公司上下级领导以及同事沟通、交流，从交谈中也能够学到不少东西，而且能更快了解公司，熟悉业务。这对自己无论是在工作上还是在人际关系方面都有很大的帮助。 实习体会 通过一周的的学习适应，我对公司的的背景，发展方向以及公司的产品有了初步的了解。对于刚接触工作的我来说，公司里的一切都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，想到即将在这较陌生的环境中工作，呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。 备 注 无 实习时间 2012 年 11 月 19 日 至 11 月 实习岗位 网络销售 实习内容 进入公司的第二周，我开始在老员工的带领下，到公司厂房的车间里帮助车间的员工调试，清洗机子，从而了解产品的性能以及基本操作。 实习体会 这一周，我基本都在车间度过的，虽然辛苦，但是感觉很充足。刚来公司的时候，虽然看了一个星期的产品彩页，但是只是了解了彩页上产品的基本参数，对于实际的操作，还是一窍不通。刚下车间的时候，看到产品都不认识。通过这一周在车间的学习，我对公司产品的性能和操作都有了一定的掌握，并且更快的熟悉了公司的一些基本情况，为我今后的工作奠定了一定的基础。 备 注 无 实习时间 2012 年 11 月 26 日 至 12 月 实习岗位 网络销售 实习内容 协助处理一些简单的事情。比如销售订单的处理，熟悉并了解客户资料等 实习体会 第三个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！?一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力的去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当问题解决的时候也会获益良多；另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效益。 备 注 无 实习时间 2012 年 12 月 3 日 至 12 月 9 实习岗位 网络销售 实习内容 通过前几周的学习和了解，这周我开始接触网络销售方面的学习。实习内容如下：1、熟悉简单的系统操作； 2、学习了解客户在购买产品时遇到的问题及售后服务； 3、进行一些简单我网络销售工作，如添加、删除、更新等。 实习体会 我这周的工作主要就是打基础。虽然工作简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 备 注 无 实习时间 2012 年 12 月 10 日 至 12 月 1 实习岗位 网络销售 实习内容 我这周实习工作的主要内容是： 1、熟悉办公软件，发货单，快递修改； 2、接转电话，收发传真及邮件； 3、接待来访客人； 4、文档资料整理存放。 实习体会 在公司里，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我来公司已经一个月了。一个月的时间虽然短，但是学到的东西可不少。比如：如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体；如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务等。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识。这一个月来，我感觉每天都在进步，每天都能够接触新的事物，每天都过得很充实。 备 注 无 实习时间 2012 年 12 月 17 日 至 12 月 2 实习岗位 网络销售 实习内容 1、学习编辑系统，发贴子，外链； 2、学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品； 3、向外站发贴子，引导更多的客户购买； 4、协助组长完成客户回访等工作。 实习体会 自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一个单子。这周学到了很多，技术方面与客户怎样有效的沟通，最重要的是作为销售要占在客户的角度思考问题。 备 注 无 实习时间 2012 年 12 月 24 日 至 12 月 3