安徽毛腿鸡华东市场开发计划方案.pptVIP

安徽毛腿鸡华东市场开发计划 目 录 一、华东市场简介 二、华东各省及地级市基础资料 三、产品定位及目标消费群 四、华东市场开发—现阶段工作目标 五、销售团队及经销商团队建立计划 六、营销计划 ——渠道策略分析 ——产品、促销策略分析 华东市场简介 华东上海、江苏、浙江、安徽三省一市位于长江三角洲地区，地处东南沿海，是全国高消费水平地区之一，城市人均GDP除安徽省大部分城市外都超过3000美元。消费者对食品追求品牌、安全、健康、营养均衡等观念，对消费环境、携带便捷也有较高的要求，综上所诉我司产品有足够的发展潜力和良好的市场前景。 华东各省及地级市基础资料 上海市： 常住人口近2000万，共有18个行政区，现代零售业已基本覆盖全市，截止目前共有8000多个网点，其中： 1、家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、易初莲花、农工商等国内外大型卖场共有220多个门店 2、各类超市、连锁超市共有3000个以上门店 3、24小时便利店共有5000个以上门店 4、大型食品批发市场5—7个 5、另有网上购物及送货上门等各类服务方式 产品定位及目标消费群 我们产品的定位： 优质、高档、无公害绿色食品 我们产品的目标消费群： 1、追求健康饮食的人 2、关心注重家庭的人 3、具有中、上等收入的人 4、经常送食品礼盒的人 华东市场开发—现阶段工作目标 2015年度： 1、开发上海客户 上海现代零售渠道进场（大卖场） 上海精品超市 2、组建基础销售团队 3、建立适合我司商品运行的物流 4、开发江苏、浙江、安徽省会重点城市客户 5、建立与完善办事处的规章制度 6、建立与完善销售模式及运营流程 综述：2015年度重点1：开发上海市场，抢占制高点，合理导入产品，提高产品知名度，建立有序的销售模式和分公司各项运营流程，为2015年度下半年及2016年度奠定稳定的工作基础 华东市场开发——阶段工作目标 2015年度： 1、成立上海办事处 2、完善上海办各项流程、制度 3、完善分仓管理 4、上海开发客户，同时选择部分单品进入商超渠道 5、所有已经开发的市场开始拓展市场渠道网络（商超渠道、网购渠道及特渠等） 6、根据市场与竞品情况制定促销方案 7、开发江苏、浙江、安徽省部分二线城市（人口在500万左右）经销商与客户 华东市场开发——阶段工作目标 8、继续导入新品，丰富市场产品结构，建立品牌意识，满足不同消费者需求 9、制定经销商管理制度，逐步建立主导管理市场意识和技能 10、推广与促销力度开始向终端及消费者倾斜，引导消费者了解和购买意识 综述：2015年度是比较关键的年度，既要发展也要注重夯实基础、积累经验。 重点1完善上海办管理流程，重视基础工作 重点2勤于分析市场变化，关注竞争对手 重点3团队的建立与培养 华东市场开发——阶段工作目标 2016年度： 1、全面拓展华东市场，开发未开发的三省地级市经销商 2、树立样板市场，华东三省开始梯次全面拓展销售渠道，重点拓展传统渠道和批发渠道 3、逐步施行《产品与渠道组合式》发展模式的思路，在不同的渠道中都有不同的主打产品，稳定占有市场份额 4、上海、苏州、南京、杭州、宁波、合肥等市场建立品牌推广策略 5、调整人员组织架构，创造人员发展空间（横向、纵向） 华东市场开发——阶段工作目标 6、继续完善上海办各项运营流程，健全财务管理制度，保障分公司健康发展 7、关注分析竞争对手，总结更好的发展策略 9、建立、整合社会资源关系，如健康、时尚、养生及中高端人群经常接触的网络媒体渠道，形成一体化的品牌、产品合力推广模式，不断扩张目标消费群的产品接触度（或与公司官网合作流量互换、消费群转化等网络媒体策略） 10、完善经销商管理制度，确定订单、分仓物流支持办法，减少二次物流发生次数 综述：2016年度 重点1：注重团队建设与管理 重点2：注重品牌建设与推广 重点3：细化管理执行力，提升上还办业绩 2015年度 上海办经理：1人 业务主管： 2人(其中一人兼统计内勤） 组织架构 组织架构 2016年度 上海办经理：1人 统计内勤：1人（兼出纳） 业务主管2人、推广主管、司机各1人 KA业代、精品商超业代：各2人 外省业代：4人 销售团队及经销商团队建立计划 一、销售团队编制在组织架构中已经体现，2015年度上海办编制就 维持三人。2016团队招募在12月底前完成，外派人员至少需要2月左右的培养与把握，所以外省业务开发预计在12月份开始，此处不再详