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如何铺垫 为什么要铺垫 推销工作98%是情感工作，2%是对产品的了解------美国推销大王坎多尔福 为什么要铺垫 铺垫的目的是要找到两个答案： 1，他（她）是我要找的人吗？ 2，如果是，对方的需求是什么？ （1）发现需求 （2）挖掘需求 铺垫过程如何打动对方 1、你的状态(销自己)： 你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有眼光有智慧的人聚集到你的身旁！(形象、语言） 2、你的理念(售观念)： 世界上最难做到的两件事------一是把别人口袋里的钱装到自己口袋，二是把自己脑袋里的东西装到别人脑袋！而第二件做到了，第一件就是水到渠成的事！ 改变自己，影响别人 通过什么渠道找准客户需求 1、挖掘梦想 放大梦想 如何实现梦想 ? 2、挖掘痛苦 放大痛苦 如何逃避痛苦 ? （人们逃避痛苦的力量远远大于追求幸福的力量） 分享自己，打动对方 苦练铺垫功底 丰富知识库的储备 了解不同行业信息 实战中提高（