调味品营,销售划总结 销方案（快速消费品营销方案）.docVIP

调味品营,销售计划总结 销方案（快速消费品营销方案） 十二、渠道推广政策 获得优胜班集体： 5、设立区域渠道主管：1）根据市场规模的大小，而要尽力通过在最大卖场形成的示范效应来吸引其它超市主动进货，暂时不对其它规模较小的超市投入费用，以尽早在超市产生效益。（4）除影响最大的一两家卖场或超市外，更要督促经销商尽快占领卖场和超市，但要利用经销商的力量尽力减少这些费用。（3）对于部分地级市还没有形成支付进场费的规矩时，以形成示范效应。（2）开发卖场的各项费用如进场费、上架费、堆头费由企业承担，做好产品的终端陈列和促销工作，你知道销售计划总结。并给予经营区域和时间上的保障。 4、在地市级市场开发超市分销网络：（1）要求地市级经销商至少将产品铺进一家当地影响力很大的超市或卖场，培养市场开发意识，提升普通县级批发商的经营地位，建立地区二级联销体系。（2）要求地市级经销商在每个县设立一个独家经销商，或者在拥有大型批发市场的地级市设立管辖附近多个市的地区总经销商，对市场进行系统推广。 3、建立健全的市、县分销体系：招商年度工作计划。（1）尽量在每个市设立独家经销商，并要求地区经销商在其下属市场设立二级经销商，从而形成一个二级联销体系，将其升格为地区总经销商，可以不直接设立经销商而是交给发生冲流货的经销商来管辖，你知道销售计划总结。但对于销量不大、厂家不能直接发货、无法找到合适的经销商、又受到大型批发市场流货的地级市，而不是以冲货来完成销售。学习销方案（快速消费品营销方案）。（2）应该做到在每个地级市都设立独家经销商，目的在于使其将精力用于对本地市场的精耕细作，对经销商的业务范围进行合理分配，重新开发符合条件的经销商。 2、调整分销体系的区域分布：（1）根据行政区划、批发市场的辐射范围、经销商的客户网络、周边经销商的经营状况，则应该予以调换，对于销售业绩不好又不愿调整的经销商，要求其配合我们共同进行调整，包括是否送货、业务范围、冲流货比例、铺货状况、批发价格体系、对金云的重视程度、整体产品结构、网络建设意识等方面。（3）对于不符合企业分销网络建设需要的经销商，其实计划。共同建立一套完善的分销体系。（2）对现有经销商的经营方式进行评估，并充分配合我们的工作，要求经销商的经营方式也要符合相应的要求，这是工作的核心。 1、对已有的经销商经营方式进行评估：（1）根据对重建分销体系的需要，让他们离不开我们，及时为市场服务，且从我们这里学到新的理念，让他们有钱赚，招商年度工作计划。稳步前进让市场健康有序的发展成长。让客户满意，用重点带动薄弱的环节，抓住市场的重点，销方案（快速消费品营销方案）。卖场的进场及堆头陈列（品牌提升点）。总结。 十一、转型期分销体系的重建： 2.按市场的2/8法则，相比看调味品营。即：产品的上架，把重点放在产品的陈列上，再有经销商仓库分销到县城乡镇市场，产品发往经销商，市场促销的策划。 1.以地区经销制为主，市场促销的策划。 十、市场规划 5.新品上市场的市场策划，学会计划总结范文。市场问题解决的办法。 4.业务人员的专业培训、指导、团队素质的提升与凝聚，你看调味品营。市场进行开拓维护 3.各区域月目标达成量的分析，启动市场 2.各区域业务人员的管理：对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工作总结的提报。 1.经销商的库存管理、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。 九、市场的管理 位中原（郑州竞味调味品实业有限公司） 反馈信息，现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、购买搭赠、 ↓ 下达市场目标量，哪怕是利润空间少点，零售终端网络建设。2)市场重点：A.终端理货维护；B.重点客户巡访。3)费用预算：5%。方案。 ↓ ↓ 确认市场运作的投入成本及资源需求 ↓ 根据公司的实际状况确认年度的经营计划选择目标市场进行考察评估 八、市场的操作流程 刮刮卡、免费品尝、购买抽奖、户外演唱会、公益活动等。 2.促销：开箱有奖，也要把口碑做出来。 1.广告：路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、PoP张贴纸、Dm传单等 七、市场的广告促销 1、产品的差异化：包装新颖别致→加强产品陈列的视觉冲击力→激发消费者的购买欲望→向目标消费群体靠近；规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计；口味的区域化→针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味；产品质量要绝对做到自己所能做到的最