闭馆销售活动计划.docVIP

十月闭馆销售活动计划 闭馆销售的含义： 商家把商品降到最低状态，定个时间，把意向客户邀请过来，接受意向客户订单。 与日常销售活动区别： 只给这些意向客户发布信息，只接受这些客户的订单，而日常的销售活动是敞开门户任何客户都可以参加。 限时！ 限量！ 限价！ 一、活动目的 （1）通过活动，对工商银行VIP客户实现汽车销售和车贷，合作双方共赢。 （2）通过媒体宣传，提升工商银行和骏驰名车的品牌知名度。 二、活动主题 泸州骏驰名车携手中国工商银行泸州分行VIP客户名车专场品鉴会 （参与车型：奔驰、宝马、奥迪、路虎、沃尔沃） 活动时间与地点 2012年10月16日下午2点30分 地点：骏驰名车维修中心 四、商务政策 工商银行VIP客户到店即送到店礼 按揭即享工商银行快速放款通道 购车即可参加抽奖，抽取豪华大礼包。 按揭购车可享工商银行量身定制理财产品，安全收益有保障 贴贴客安全膜汽车美容装饰地摊价抢购（7折） 六、宣传渠道： 工商银行各分行广告位宣传 工商银行各自助银行广告位宣传 工商银行短信宣传 本公司短信宣传 网站宣传 本地纸媒软文宣传 电台宣传 集体活动内容 1、有奖互动 在活动过程中，主持人介绍各款名车的历史，美容保养，之后在这些汽车名牌知识中产生问题和答案，客户自由回答，答对有奖。（奖品由工行提供） “幸运之星”抽奖 客户入场时会领取一张号牌，在活动过程中将由每一位订车客户抽出“幸运之星”奖项，具体多少取决于订车客户数量。（奖品由工行提供） 展场布置要求： 签到处——设立签到处，监控邀约客户到店情况。 表演区——展厅一角设立表演区，请乐手现场表演。 冷餐区——会场设一个冷餐台专人负责。 宣传区——大门口一个充气拱门，横幅，X展架！ 客户邀约注意事项 1、 闭馆销售时间为14:30—17:30，最迟在15:00进行闭馆，之后客户不能随意进出。 2、考虑到现场会有其他潜在客户看车，对到店看车没有邀请函的客户同样实行到店有礼，只需礼品档次不同即可。 3、现场如遇到临时看车的散客，必须由工作人员带领才能进入销售展厅。 九、活动流程 时间 内容 备注 2:00--2:30 嘉宾签到 维修接待帮客户检测车辆等 2:30--2:35 开场街舞表演 城市男孩 2:35--2:40 主持人致开幕词 2:40--2:45 公司总经理致辞 2:45--2:50 银行领导致辞 2:50--2:55 公司销售经理致辞 公司基本情况介绍、促销、保险、售后政策讲解 2:55--3:00 银行信贷负责人致辞 个人金融信贷政策 3:00--5:00 来宾咨询/选车/购车时间 乐手全场伴奏 中间穿插有奖问答互动游戏 礼仪配合送上奖品 订车客户抽订车将和幸运奖 礼仪配合送礼品 公司与银行提供一站式购车服务 5:00--5:30 主持人通报倒计时最后30分钟 5:30--6:00 主持人宣布活动结束，工作人员在出口处欢送客户离场。 保安负责引导来宾车辆离开 6:00以后 工作人员收拾场地 十、活动宣传 活动当天邀请泸州日报、晚报、信周刊、泸州论坛、等各大媒体到场，进行会后报道。 电台广播10号——16号开始播放闭馆销售广播。 10号——15号个网站发帖。 十一、人员配置 任务 负责人 内容 签到台 xx 负责客户到场签到，发放抽奖号牌。 迎宾 xx 负责引导客户入座，发放奖品。 冷餐台服务 xx 负责冷餐台，会所服务。 媒体接待 xx 接待各大媒体记者，发放礼品。现场把控会场进度。 汽车销售 xx 销售洽谈，车源问题 车辆检测 xx 嘉宾这辆免费检测，如检测出问题，在客户离开时当面说明。 美容装饰 xx 嘉宾车辆清洗，美容咨询。 银行领导 xx 接待银行领导，活动开始后参加销售。 十二、效果图 十三、订车礼包 订车客户可以当场抽奖，共设3个抽奖奖项。 1等奖：价值6888元“3M防爆膜”+3000元维修工时券+1000元油卡 2等奖：价值3888元“高档汽车座套”一副+2000元维修工时券+800元油卡 3等奖：价值1888元“高档脚垫”一副+1000元维修工时券+500元油卡