净水器小区推广策略.pptVIP

怡盛源净水器小区推广策略 小区推广的特点 宣传为主，购买为辅 小区推广的优势 目标顾客明确：小区内住户； 人流量集中，主要集中在三个时段： 早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点； 只有一家推广展商：自己，无人竞争； 小区内顾客的口碑传播。 楼盘选择 小区信息来源 网络（政府的房地产信息公示） 现场堪察 朋友介绍 建材驻点型商家咨询 小区活动的准备 物料准备 人员准备和数量，培训 销售计划 （一）物料准备 展棚、宣传彩页、促销礼品、演示工具、条幅、展示产品及物料、气球、服装、水杯、桌椅、价格牌 小区所有户型图（最好有所有户型几种装全屋净水器的方案设计图）； 带有安装实图、排污图的X展架或看板（因开始的时候业主都是站着的，图大一点更方便销售人员引导其看和“吓”客户。） 小区内测试用过后脏的水质演示器。 预约安装收定金单（方便收款）； （二）人员准备 人员的准备： 一般小区最好设2个人员，以老带新来做，分栋轮流扫楼和照看展区，如有3个人，则同由一人留守接待上门业主和搞掂周边商家（获取其已成交客户信息及上门时间），2人扫楼和上门洽谈。 人员的培训： 个人认为驻点做新楼盘与商场促销不一样，需